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2019年第四届京津冀眼镜行业协同发展座谈会隆重举行

来源:万新光学 编辑:sunshine 2019-05-24

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2019年第四届京津冀眼镜行业协同发展座谈会,以「传统眼镜店的转型升级」为题,在天津市蓟州区山水缘农家庄园举行。本次座谈会由京津冀三地眼镜行业协会主办,天津市眼镜行业协会承办,江苏万新光学有限公司、广州市苏明达光学有限公司、北京尼康眼镜有限公司、北京博美宝康商贸有限责任公司、上海依视路光学有限公司北京分公司、北京名旺永光眼镜有限责任公司、青岛力山眼睛护理产品有限公司、天津市欣同永浩科技发展有限公司协办。在鸟语花香的僻静之处,来自京津冀地区约130位眼镜同行共聚一堂,畅所欲言。


8:30,天津市眼镜行业协会会长李捷致辞,他回顾了座谈会3年的发展历史。而这次座谈会的举办,证明了三地协同发展具有可能。“这次大会的主题是「传统眼镜店的转型升级」,有3点寓意:近视防控太热,传统眼镜店应如何面对;传统门店,在履行社会角色时,如何把技术做得更完美;如何优化岗位和布局,与国际化接轨。”最后,他介绍了大会的基本内容,预祝与会嘉宾能够畅所欲言,获得更多思想启发。


天津市眼镜行业协会会长李捷

中国眼镜协会秘书长戴维平致辞,他首先代表中国眼镜协会,向座谈会的成功召开,表示热烈祝贺。他说:“这是三地眼镜协会聚在一起,交流、学习、共同发展的第4年。近年,行业面临产业转型、眼镜店升级,而此时召开座谈会意义重大,对三地行业发展起到了重要作用。”同时,他指出此举响应了国家的号召,有利于三地眼镜行业协同发展,预祝座谈会圆满成功。


中国眼镜协会秘书长戴维平


天津市眼镜行业协会秘书长吴轶欧担任大会主持人

要点速览

3年一轮回,京津冀眼镜行业协同发展座谈会再回起源地——天津。16年的天津、17年的西柏坡、18年的石家庄(更多信息,点击了解),座谈会不仅凝聚了三地行业人士的心血,而且肩负着京津冀地区9000万人口的视觉质量。肉眼可见的是变化是,大会出题——「传统眼镜店的转型升级」,3地代表纷纷答题。更聚焦、更专注,大会越来越精彩。

隆重登场的「验配师联盟」,是聚焦视光师和配镜师群体的平台。近年来,眼视光专业发展方兴未艾,而传统眼镜店亟待升级,关键就是专业验配师的培养、技术交流。而「联盟」的目的就是加强传统眼镜店的「验配师」学习和交流,通过赛事活动,建立传统眼镜店验配师自己的交流平台,塑造新一代的「验配大师」「新时代的眼镜工匠师」「网红验配师」,推动行业整体发展。全国多地商会会长亲临现场见证,无疑为其增彩不少。

压轴项目——天津职业大学与万新光学战略签约,开行业校企合作的先河。在讲话中,王海英王院长指出,只有“行校企”紧密合作,行业才会取得长足进步。一直以来,行业为人才问题焦头烂额,院校与企业的合作带来的不仅是深度融合,更有带头示范效益。下面是详细报道。

01   主题演讲


北京市眼镜行业协会副秘书长闫毅主持上半场

周俊鹏,眼健康在线创始人《如何用互联网工具系统化提升眼镜店获客和转化效率》 


当互联网遇上近视防控时,行业要充分抓住互联网营销的特点么,利用AARRR(Acquisition、Activation、Retention、Revene、Refer)模式,进行突围。而近视防控的场景就是学校,如何有效地链接与联动时关键。他以眼健康在线为例,向大家展示了一款得心应手的工具,不仅可以提高效率,而且提升粘性,同时,也产生了非常宝贵的眼睛档案。

《知己知彼,我行我素——职业教育助力眼镜零售业》


王海英——天津职业大学视光工程学院副院长(主持全面行政工作)

现在社会对视光的需求日益增长,国家政策一直红利不断。其中,校企合作、多方联动备受瞩目。针对行业的职业培训,天津职业大学会联合企业共同设置工作室和认证培训师,为行业发展贡献力量。简而言之,天津职业大学正在加班加点申报新的项目,是整个行业的利好,目标是行校企合作,三方共赢。

《论传统眼镜店的升级与发展》


乔彦锁——益明眼镜

在企业管理方面,价格战不利于企业的长远发展,通过人才培养、晋升规划、薪酬激励,股权激励等方式打造核心团队,使企业进入良性循环。在经营模式方面,应注重门店氛围营造,打造员工团队专业形象、弱化商业营销色彩;把门店打造成预防保健、科普宣传、标准化验光、视功能检查分析、视觉状态和用眼需求分析等眼健康解决方案输出终端;用专业为消费者服务。

《传统眼镜店的升级与转型》 


陈文錧——宝岛眼镜华北区总经理 

新零售是以消费者体验为中心的数据驱动的泛零售形态,具有「以心为本、零售二重性和零售物种大爆发」的特点。结合传统眼镜店的现状,扬长避短,升级的途径有:把自己做到最好;借鉴新零售,创新业态;抱团合作、顺势而为。所以,升级/转型是伪命题,我们应该发挥开放/创新的企业家精神,涌入更大的平台。

《传统眼镜店经营思路——20年传统眼镜店经验分享》


柴永军——天津市永新配镜有限公司 

作为蓟州区眼镜零售的代表,天津市永新配镜有限公司的前身是蓟县永新配镜商行,始创于2000年。一直秉承“以人为本”、“诚实、守信”的经营理念,服务当地广大屈光不正患者。一路走来,广受好评,千言万语汇成一句,即「以责任心分担、以责任心分担、以敬重心干事和以感恩心待人」。

《祝视集团企业文化》


祝大鹤——祝视集团

祝视集团始创于1996年,现有19家直营店和23家加盟店,公司分布于河北、山西、山东和云南。作为青少年视力防控与解决方案的提供者,集团提炼出了「产品、专业、运营管理和服务」4大核心竞争力,输出「功能性的眼镜+专业的视力防控」的整体解决方案。


上半场结束,北京大明眼镜支部书记王瑞强总结致辞。他以大明眼镜为例,回顾了企业这些年走过的历程,面对日新月异的市场变化,企业不断创新,拿出了多个广受消费者好评的项目。


河北省眼镜行业协会秘书长周文涛主持下半场

《传统眼镜店的升级转型》


秦英瑞——北京大明眼镜

北京大明眼镜创建于1937年,是国内开业较早的少数几大眼镜名店之一,是京城著名的中华老字号企业,素以「验配精准、技术精良专业能力强和能承接高难光度眼镜验配制作」而闻名。2000年底,公司改制为,完成了从单一产权制度的纯国有企业到多种所有制成份入股、产权多元化的现代公司制企业的转变,建立了现代企业制度。大明眼镜王府井旗舰店中的大师工作室和渐进体验区,就是企业创新力的体现。

《信息化引擎赋能经营价值倍增》


孙鹏——天津鹏升科技 

经营的基本元素是管控能力和服务增值能力。做好以下3个方面,可以提升前者:防范运营风险(决策层)、提高运营效率(操作层)和加强运营管控(管理层)。关于后者有3个纬度:服务延展、流量获取和营销推动。围绕产品,深入浅出地剖析了设计逻辑、实现路径和达到效果。

《传统眼镜店的转型升级》


孙英皓——唐山明可眼镜有限公司总经理

以「传统零售与新零售」破题,揭示了传统眼镜店的3大痛点:租金成本、坪效低下和线上分流。结合自身「便捷、服务、优质、体验」的优势,传统门店可以抓住机遇拥抱新零售,输出「休闲化」的购物和「细致化」的服务,并在老板、布局、体验、服务、视觉、数据方面作出相应的升级。

《视光中心核心竞争力——专业技能重塑》


王景慧——天津医科大学眼视光职业培训学校教学主任

视光师即「眼睛及视觉系统的初级眼保健医师」,具备相应职能范畴。而在中国,由验光师和验光员构成,有着各自的教育渠道和优劣。我们调研了17所眼科医院或眼镜门店,分享了眼视光从业人员现状:完成验光员的工作的较多,能承担视光工作的人较少。结论是:视光师数量无法满足眼保健需求量;「验光员」无法胜任「视光师」工作;一大学教育为基础培养一名合格的「视光师」需要漫长的过程;我国现有「验光员」基数大。

《配镜师-眼镜行业职业化的必然趋势》


何毅——上海依视路视力健康基金会发起理事

在西方,视光产业更成熟,「3O」体系居功至伟——Optician(配镜师)、Optometrist(视光师)和Ophthalmologist(眼科医师)。目前,我国目前大约有30万~40万人正在从事配镜师的工作,但缺乏明确的定位,导致了素质参差不齐,且缺乏使命感和认同感。所以,把握人才,推行配镜师制度,加快提高行业素质,才能把市场做强做大。

下半场结束,河北省眼镜行业协会秘书长周文涛作总结发言。他用自己家族的经验表明,眼镜行业在过去是一门高大上的生意,只是随着科技和现代商业的普及,眼镜才走进寻常人家。「结合我自己30多年的从业经验,我觉得行业唯有做精做专,是大有可为的。」随后,他以石家庄康明眼镜为例,介绍了销售、验光和加工的标准化流程,及对应的人才培养。


嘉宾合影

联盟倡议

江苏万新光学有限公司国内销售中心副总汤坚就为何建立「验配师联盟」进行了具体的阐述。主要有4大方面的意义:国家层面,响应国家号召,提升专业验配技术,推动实现全民眼健康;行业层面,专业技术人才精进,提升行业认可度;消费者层面,让消费者享受更专业的体验和服务;验配师层面,让验配师接受专业的培训与教育,提升自我,也是验配师的个人展示与发声平台。


江苏万新光学有限公司国内销售中心副总汤坚

随后,戴维平秘书长对「验配师联盟」发表了自己的感想。他从行业历史、协会职责、功能属性等多个方面阐释了行业发展的难题,他指出「只要能够出尽行业的,都是同仁喜闻乐见的。」

紧接着,由汤坚宣读倡议书,验配师联盟是一个专业培训,全面提升验配师的平台。同时,特别邀请到了全国各省市的眼镜协会,商会共同见证。他们是:

天津眼镜协会会长/视光产业分会会长 李捷

北京眼镜协会副秘书长 闫毅

河北省眼镜协会秘书长 周文涛

重庆市眼镜协会会长 刘大伟

湖南省眼镜商会会长 陈锋

长沙市眼镜商会会长 章亮明

湖北省眼镜行业协会会长 易桃洋

河南省眼镜协会会长 王卫东

江苏省工商联眼镜行业商会/江苏省眼镜协会会长 蔡来成

江西省眼镜商会常务副会长  孙厚禄

江西省眼镜商会监事长 祝九良

内蒙古眼镜行业协会会长 姚金和

天津职业大学

江苏万新光学有限公司


嘉宾留影

各位商会领导亲临现场,是「验配师联盟」发展的动力,也预祝「验配师联盟」发展成为行业具有代表性的联盟组织。

校企签约

天津职业大学与万新光学达成战略合作,并于今日进行战略签约仪式。天津职业大学与万新光学的渊源是李捷会长,他作为双方合作的牵头人和见证人,在其中起到了至关重要的作用。


本次签约仪式,由李捷主持

李捷首先就自己与天津职大、万新光学的渊源与联系进行了沟通交流,阐述了双方一拍即合的前因后果。4月2日-3日,天津市眼镜行业协会及天津职业大学领导一行数人在丹阳市交流研讨,参观了万新光学并进行了深入的交流。本次参观与交流,让天津职大与万新光学擦出了火花,在一个多月的磨合期内,双方达成了签约的共识。随后,举行了签约仪式。


出席仪式的领导嘉宾

天津职业大学校长刘斌在上台致辞时,从宏观微观方面介绍了此次合作的背景,高度肯定了万新光学对人才的求知若渴。而天津职业大学一直致力于为视光行业输送更多高质量人才。同时,他还透露,未来与万新光学的合作将会涉及到更多方面。


刘斌

万新光学集团总裁汤峰登台,感谢了各位对万新光学的支持。他回顾自己入行多年,不论是长辈朋友交流,还是自己一线实操,人才问题一直是亟待解决的核心问题。“谁拥有了人才,就能在发展中拔得头筹。希望通过此次战略合作,让万新光学,让行业在未来几年可以发展快一点,更快一点。谢谢大家。”


汤峰

本次签约仪式对行业交流与发展有着重要的推进作用,在校企合作与商企联动方面都有着深刻的影响。在头部优势方面,零售业商会、制造业商会、眼视光专业院校和专业生产企业正在逐渐将学术教育和行业渠道融合起来;在资源配置方面,人才效益最大化是行业的重点,视光人才基地与眼镜生产基地的合作,将会带来更多实际性的利好,为行业上中下游带来更多看得见、摸得着的产品/服务,实现人才驱动战略发展更加迅速。

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