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郑志远:SECG儿童眼镜品牌十年成长路

来源:镜联OPTICAL 编辑:sunshine 2019-04-20

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从制造眼镜配套产品转入到儿童眼镜品牌的建设经营,冠豪不仅打破了成镜企业做品牌的局限,而且成了温州眼镜行业品牌建设执着的创新探索者,为广大眼镜企业建设品牌提供了全新的参考视角。


冠豪眼镜董事长 郑志远

在SECG儿童眼镜品牌发展10年之际,作为SECG儿童眼镜品牌成长的见证人之一,与冠豪董事长郑志远进行了较为全面的深入交流,分享其10年来的品牌建设心得和经营智慧。

一、品牌才是自己的孩子

2008年对于冠豪和郑总本人而言都是极具挑战的一年。这种挑战并非来自于全球性金融危机(2008年美国爆发金融危机),而是源自冠豪眼镜经营战略的大转移。

之前,冠豪眼镜一直是生产经营眼镜配套产品,但是在2008年冠豪不仅放弃了经营多年的配套产品主业,进军成镜开发制造领域,而且直接打造SECG儿童眼镜品牌,这对于一个当时既无客户基础又无品牌经营团队的企业而言无疑是一个非常超前、大胆而又极具挑战性的决定。

事实证明冠豪当时的决定不仅非常具有前瞻性和预见性,也是非常成功的,聊起当年大跨越做品牌的决策,郑总说:对于企业而言,品牌才是自己的孩子,只有做品牌才能近距离接触市场,有利于企业的长远发展,加工对于任何企业而言都只是阶段性的发展过程。

正是出于对企业长远发展的考虑,让冠豪眼镜做出了做品牌的正确决策。

二、人才是品牌建设最大的挑战

品牌经营是企业长远发展的良好模式,也是众多眼镜企业发展的共同梦想,但是做品牌对于任何一个企业而言,都将面临着诸多方面的挑战,请问郑总:“在SECG儿童眼镜品牌发展的过程中,面临的最大挑战是什么?”

“人才!”郑总毫不犹豫的说:“温州一直缺乏眼镜内销和眼镜品牌运营的人才,为了做好SECG品牌,冠豪内销的人才团队建设培养花了整整三年时间,随着团队的成长,SECG儿童眼镜品牌也随之逐步成长起来。”

当然除了人才培养与团队建设外,企业对品牌建设的坚定信念也十分重要。郑总说:无论做什么事情都会遇到或这或那的问题和挑战,但是企业只要认准了方向,确立了目标,坚定信心不动摇,所有的困难和挑战都只是暂时性的,总能找到相应的解决方法。解决困难和挑战的过程就是企业和团队的成长过程。


三、3大要素是品牌建设的关键

对于所有同行而言,都希望了解建设品牌成功的关键要素有哪些。为此,郑总从SECG儿童眼镜品牌十年成长的过程中归纳分享了他的个人观点:

其一.优秀产品甚至颠覆性产品是工厂建设品牌的基础。郑总说,品牌一定要有坚实的产品支撑,如果产品无特色,与市场上的产品大同小异,就难以建立品牌的差异性和优势竞争力,很难得到市场的认可和接受。

其二.是清晰准确的定位,这个定位既包括品牌的目标客户定位,同时也包括品牌的通路匹配定位等多个方面。比如SECG儿童眼镜品牌定位的目标消费群是儿童,目标清晰而且市场识别性高,而通路匹配定位是医院视光中心为主,因为儿童青少年配眼镜大多数到医院视光中心,这样就形成了品牌、通路和目标消费群的有效匹配。

其三.是团队建设。郑总说,任何品牌的建设都离不开团队的努力和付出,在品牌规划、品牌推广、渠道建设、客户服务等这些品牌落地的实际工作中,团队能力的强弱起着至关重要的作用。

四、10年对于一个品牌而言只是开始

经过10年的发展,SECG儿童眼镜品牌不仅成为我国完全自主的儿童眼镜品牌,而且也成为我国最优秀的儿童眼镜品牌之一,得到了温州眼视光、浙二医、中山眼科、上海五官科、北京同仁、天津眼科、爱尔眼科、沈阳何氏眼科、山西眼科等全国知名眼科医院的认可和支持,初步建立起了覆盖全国医学院眼视光为主的客户体系,SECG儿童眼镜品牌在国内国外都有了一定的知名度和影响力,可以毫不夸张的说,冠豪的SECG儿童眼镜品牌已经取得了阶段性的成功。

但是对于SECG儿童眼镜品牌10年的发展,郑总却有着不同的理解和观点,郑总说:品牌建设只有起点没有终点。10年对于SECG儿童眼镜品牌来说,只是一个开始,SECG品牌的成长与发展还要全体冠豪人坚持不懈的共同努力和广大客户、以及朋友的共同支持。

SECG儿童眼镜品牌永远在发展的路上!

原创:周子镜语  

来源:镜联OPTICAL

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