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看日本眼镜连锁巨头 JINS 三十年:年销600万副眼镜

来源:华丽志 编辑:sunshine 2019-01-04

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创立30周年,日本眼镜连锁JINS到今年8月已在全球有500家门店,海外市场也首次在今年实现盈利。

截止到2018年10月,JINS 的眼镜年销量超过 600万副,防蓝光的 JINS Screen 系列占到了30%,该系列的累计销量已超过 1000万副。

截止到2018年8月30日的2018财年,JINS 销售额同比增长8.8%至548亿日元(约合人民币 34亿元),经营利润同比增长12.4%至60亿日元(约合人民币3.7亿元)。其中,海外市场贡献了13%的销售额,较去年同期增长38%。

JINS 的创始人兼 CEO 田中仁 1963年出生,毕业于日本庆应大学政策媒体研究研究生院。1988年,他创立了 JINS 的前身 JIN Co., Ltd,出售服饰杂货,2001年才涉足眼镜业务,推出了 JINS 品牌,2013年,公司在东京证交所上市,2017年更名为 JINS。

海外市场扩张

JINS 海外市场销售额增长的主要推动力源自中国市场。十年前进军中国市场后,JINS 开始积极开拓海外市场。

截止到今年7月底,除本土日本市场(348家)外,JINS 在中国大陆和台湾地区(151家)、美国(4家)、菲律宾(1家)设有门店,其中中国大陆市场门店数量超过130家。今年9月,JINS 还在首次进入香港市场,进一步扩大品牌在亚太地区的覆盖率。

JINS 中国市场负责人宇部真记表示,品牌首家中国门店于2010年12月落户沈阳,尽管当时的销售情况很糟糕,但当品牌在天津开设第三家门店时,已经知道该如何应对来推动销售额增长。2012年,JINS 开始在上海的商圈开设门店。今年4月,JINS 在菲律宾开设首家门店。今年9月,JINS 在香港开出首家门店后,又接着开了第二家,并计划增开三家门店,未来希望在香港扩展到20家门店。

宇部真记表示:“如今中国的业务已经步入正轨,近几年每年新开30家左右的门店,迄今已有135家门店,共计1000名员工,销售额逐年增长。”据悉,中国市场销售额表现最佳的是天津大悦城门店,最高月销售额可达2500万日元(约合人民币 155万元),上海地区40多家门店也有亮眼的业绩表现。JINS 希望,能够在中国市场开设300家门店,伴随中国电商化快速发展,品牌也不断加强在这一渠道的投入。

在 JINS 未进入中国市场之前,大部分眼镜店都是框架和镜片的价格分开算,产品主要采用三阶段定价系统:399元、599元和799元,而这样的价格设定已经被同行借鉴。“JINS 在中国市场的主要竞争对手有:Aojo、Loho、Look 等中国本土品牌,Zoff、Owndays 这些日本品牌也在进入和扩张中国市场。”


今年11月,全球最大的消费品私募投资公司 L Catterton 的亚洲分公司 L Catterton Asia 联手日本三井集团旗下投资子公司收购日本快时尚眼镜连锁 Owndays,计划让品牌能进一步提高亚太市场份额,于未来五年新增500家门店。Ownday 目前已在中国台湾地区开设有门店,相信在新东家的帮助下,进入中国大陆市场不过是早晚的事。(详见《华丽志》此前报道:L Catterton Asia 联手三井集团收购日本快时尚眼镜品牌 Owndays,未来五年新增500家门店)

面临众多竞争,宇部真记认为,JINS 的差异性不在于产品的时尚性,更多在于日本品牌所具备的让用户感到安心安全的品质,以及周到细致的服务。“尽管我们的商品基本上是中国制造,但也有售价1790元,日本制造的高端钛合金镜架,供不应求。”

宇部真记指出,中国的眼镜消费偏好十分明显,较日本消费者更加注重流行性。“日本消费者会选择适合自己的商品,最后就是简单的基础款设计,中国消费者方面,适合自己不是最重要的,更多会参考现下流行的设计。吸睛的设计在日本遇冷,在中国就成了爆款。现在椭圆形、六边形的金属镜框在中国卖的很好。”

另外,品牌在日本本土市场的商品策划方案原样复制到中国会引起强烈的水土不服。以购买频率较高的墨镜为例,“该品类为日本市场贡献了3%的销售额,中国平时约为15%,光照更强的夏天会增长至35%。这点也足以证明,眼镜已成为配饰的一种。”

跨界联名

日本公司向来喜欢联名,JINS 也不例外。翻开 JINS 的联名合作清单,可谓是异彩纷呈——包括买手店运营商 Beams、美发沙龙、以意大利建筑家 Michele De Lucchi 为代表的全球顶尖设计师等。

今年11月22日,JINS 与 Michele De Lucchi 合作的系列在日本的门店发售,共计有4个款式16种选择,每个款式分别使用 Michele De Lucchi 及他的团队的三名员工的名字命名。生于1951年,Michele De Lucchi 毕业于佛罗伦萨大学建筑系,后以后现代主义设计流派“孟菲斯(Memphis)”的成员之一活跃于建筑圈,从事室内设计、美术馆策划等多种工作,还是2015年米兰世博会意大利馆的设计者。


这次的联名是 JINS 与全球顶尖设计师合作项目 JINS Design Project 的一部分,参与该项目的其它设计师还有:英国产品设计师 Jasper Morrison、德国产品设计师 Konstantin Grcic 等,其中与 Jasper Morrison 合作的产品还入围了伦敦设计博物馆主办的“Beazley Designs of the Year(年度比斯利设计大奖)”。

今年10月,Beams 与 JINS 合作,主打让用户能在户外愉快看书和玩手机的“阅读墨镜(Reading Sunglasses)”在前者的网站上发售。该系列墨镜采用与 Jasper Morrison 联名系列同样的框架。Beams 的负责人指出,在现在繁忙的生活中,越来越多的年轻人的了智能机老花眼,让老花眼镜不再是中老年人的“专属”,“但市面上基本上没有面向年轻人的阅读眼镜。”

而在扩展用户群方面,JINS 还联手日本知名连锁书店茑屋书店(Tsutaya),在日本枥木县佐野市和茨城县鹿屿市合开了门店。具体的合作方式便是在茑屋的门店内开设 JINS 门店和咖啡店于一体的店中店。让等待拿眼镜的顾客能在书店逛逛买本书,也让到书店买书的高龄人能顺便带副眼镜回家。

既然眼镜即配饰的趋势已成大流,JINS 自然不能让机会溜走。公司与日本的美发沙龙达成合作,推出 Salon de MEGANE supported by JINS 服务,使用这一服务时,造型师会在剪发或染发的过程中,根据顾客的发型推荐相匹配的眼镜,利用 JINS 开发的虚拟试戴系统 JINS Visual Fit,顾客只用自拍上传,就能试戴2000多种眼镜,选中后就可以在网店下单,JINS 会将眼镜即送至顾客家中。

JINS 数字化部门负责人表示:“很多消费者说不知道自己适合怎样的眼镜,我们就顺势推出了这样的服务。顾客与造型师沟通,后者帮忙挑选合适的眼镜这样的新体验,对美发沙龙本身而言也是顾客服务差异化。”目前,与 JINS 合作的美发沙龙包括:银座的 Visage、代官山的 Door、原宿的 Guzzle Harajuku 等。

产品扩张

功能性眼镜

田中仁指出,日本的眼镜市场规模约为4000亿日元,折算成销量为每年1700万副眼镜。“我们公司是只看售出的眼镜数量,隐形眼镜等不计入内,销量是日本第一。未来还会加速功能性眼镜的研发和推广,更多的独立门店也有利于进一步扩大零售网络。”

伴随眼镜配饰化趋势持续加强,眼镜的时尚性毋庸置疑,“能让佩戴者获得价值也很重要,轻质眼镜、防蓝光眼镜等新品类的商品的开发,是 JINS 不断成长的原动力。”

JINS 主要以框架眼镜为主,2018年初才开始在官网发售日抛型隐形眼镜 JINS 1DAY。这款隐形眼镜的含水量达58%,内含湿润保湿成分,还能阻挡紫外线。据 JINS 的市场调研指出,50%的日本日抛隐形眼镜消费者曾购买过 JINS,其中80%表示有继续购买 JINS 的意向。

JINS 是全球最早推出防蓝光眼镜的品牌,其 JINS Screen 系列于2011年上市。田中仁指出:“电脑、智能手机、电视机等设备所发射的蓝光,波长与紫外线波长相近,属于可见光中能量较多的一类,甚至能触及视网膜。现代人跟蓝光打交道的时间不断增长,对孩子的影响尤大。”波长介于400~440纳米的短波蓝光会导致眼睛内的黄斑区毒素数量增大,严重威胁眼部健康。

JINS 的防蓝光眼镜面向的不仅是成人群体,更多的家长开始关注到孩子的眼部健康。JINS Screen 已经推出儿童眼镜系列,且这些产品的需求正不断增长。JINS 与日本专门面向儿童的变成教育项目 CA Tech Kids 的运营商 Tech Kids School 合作,推出守护儿童视力的项目 JINSxTech Kids School。该项目不仅邀请父母和孩子一起探索光的世界,还会在日本各大城市举办教育演讲等活动。

除防蓝光眼镜外,JINS 还推出了独立研发设计,能遮断有害紫外线和蓝光的 JINS Violet+ 系列镜片。该系列最初的目标客户群为发育期的青少年,目前的客户群年龄已扩展至青少年年龄层以外。


注重创新的 JINS 还推出了不少黑科技产品,如帮助用户提高注意力的可穿戴眼镜 JINS MEME。基于品牌独自研发的三点式眼电位传感器和六轴传感器,能收集眼睛和身体动作的信息,再以此为基础推测心和身体的状态和平衡。辅之以东北大学加龄医学研究所所长川岛隆太教授监督开发的app,能够了解佩戴者的集中度、沉着度等心理和生理状态。此外,这款眼镜还能帮助用户确认走姿是否正确。


追根究底,JINS 在功能性眼镜领域有重大突破,还要归功于产学合作模式。JINS 于2008年采用产学合作模式,所有的产品都会取证,与科学共同进步发展。如品牌与庆应大学医学院合作,最新的研究发现:紫外线中有一种波长介于360~400纳米的紫光(Violet Light),或对抑制近视眼有效。目前建筑大楼玻璃、车挡风玻璃膜基本上都是 UV400,会将这种紫外线过滤掉,一定程度上与近视眼的增多有关系。在此研究成果的基础上,JINS 推出了 JINS VIOLET+ 系列。

另外,产学合作模式还打消了消费者对 JINS 价廉所产生的“他们的东西质量真没问题么?”的疑问。

高端市场

尽管 JINS 以平价的眼镜连锁起家,但也在不断拓展新的业务。今年7月,高端产品线 J of JINS 在东京六本木 Hills 推出首家门店,出售售价3~10万日元的产品系列。JINS 普通产品系列的售价为5000~12000日元。

J of JINS 门店设计由富士山建筑设计事务所操刀,整个空间没有使用到一个钉子,日本扁柏打造的床架式结构,水泥地面和墙面舒适且大气。这家门店展示出售的均是匠人采用上等原料制成的眼镜,提供个人定制服务。其命名的由来是“集过往知识经验之大成的 JINS 中的 JINS”和“Japan”。


业务线扩张

田中仁深知,单一的眼镜业务并不能支撑公司未来的发展,JINS 也在探索更多的可拓展行业。2017年,JINS 在总部大楼开设了一家会员制工作空间 Think Lab,主打“全球注意力最集中的工作环境”理念。

在相对保守的日本,一个眼镜品牌运营办公空间也是“一大壮举”。田中仁解释说:“为什么 JINS 能开办公空间呢?因为我们的 JINS MEME 能够检测集中注意力。灵活运用从眼部收集而来的珍贵数据,也是只有 JINS 才会面临的挑战。”

Think Lab 意在探索未来的工作方式。“如果今后 Think Lab 能分散存在于东京都内,我们的总部大楼就没有必要存在了。员工使用专用手机app 进入 Think Lab,全天使用app来管理工作,那就没必要大家都聚集在一起朝九晚五的工作。” JINS MEME 统计的结果显示,相较于办公室集中办公,很多员工在咖啡店、公园等办公室以外的空间更能集中注意力。

JINS MEME 的诞生,也让 JINS 未来有机会进军软件行业。田中仁表示,在科技和医学进步的推动下,未来,矫正近视的眼镜有可能成为刚需。“要成为将来必须的存在的公司,就必须打造全新的收益模式。举个极端的例子,未来或者可能免费配眼镜,再以眼镜为平台提供各式各样的服务,如发现慢性病、提前感知和预防精神类疾病等。”

(100日元约合人民币 6.2元)

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