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奢侈品背后的眼镜集团正在洗牌,其策略显露出什么变化?

来源:界面 编辑:sunshine 2018-11-08

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当奢侈品们将眼镜制造收归自营后,有的眼镜集团在濒临破产中寻求转型,有的为了规避风险而合并、向新兴市场扩张。


Gucci 2019春夏系列(图片来源:Vogue Runway)

据路透社消息,由全球前两大眼镜制造商陆逊梯卡(Luxottica)和依视路(Essilor)于10月合并完成的EssilorLuxottica集团可能有了新CEO人选,即陆逊梯卡集团创始人Leonardo Del Vecchio亲自举荐的Francesco Milleri,后者为陆逊梯卡现任CEO,有科技背景。

EssilorLuxottica发言人表示,Del Vecchio对Milleri非常有信心,希望他能马上成为新集团CEO,这样自己才能更专注于策略层面的发展。尽管上个月,EssilorLuxottica还表示可能要到2020年才能确认CEO人选的提名,但现在看来,Milleri极有可能在Del Vecchio的举荐下“上位”成功。

因为Del Vecchio一直被视为控制欲较强的企业领导者,他曾在2014到2016年间为陆逊梯卡更换了三位CEO,直到去年年底Milleri成为CEO,这一职位才变得稳固起来。从一名技术顾问,到成为Del Vecchio这个亿万富豪的最得力帮手,Milleri仍在向更高的职位攀登。

但最终结果如何还有待确认,目前依视路方面未对此消息作出回应。根据协议,在EssilorLuxottica新CEO到来之前,该集团仍由Del Vecchio担任CEO,依视路CEO Hubert Sagnières则是集团副CEO。

如果由Milleri担任CEO,那么这位领导者的科技化、数字化背景很有可能影响EssilorLuxottica集团未来的发展走向。Sagnières去年接受界面新闻专访时也曾表示,要加强镜片制造的技术。


Francesco Milleri

其实近几年,奢侈品牌与眼镜制造商的关系正逐渐发生着变化,这无疑推动着后者的改革策略与发展方向。

通常,奢侈品牌的眼镜产品线都交由第三方公司设计、制造和分销,而其中规模最大也把握着最多奢侈品牌眼镜业务的两家眼镜集团,曾是陆逊梯卡和霞飞诺(Safilo)。前者的客户有Chanel、Dolce&Gabbana和Prada等,后者则曾经是开云集团最大的眼镜合作伙伴。还有意大利公司Marcolin也是另一大眼镜集团,它代理着Louis Vuitton、施华洛世奇、万宝龙等品牌的眼镜业务。

2014年,为了增加营收,开云集团决定从霞飞诺处收回奢侈品牌眼镜产品线的代理权,成立自己的眼镜业务公司“开云眼镜(Kering Eyewear)”,后来Giorgio Armani也出走了,投入了陆逊梯卡的怀抱。这直接导致了霞飞诺的业绩遭遇重创。2016年,它的年度净销售额同比下滑了2%。受到业绩下跌影响,集团股价当日减少7.5%,市值缩小为4亿欧元。

全球第一大奢侈品集团LVMH也在进军眼镜业务,2017年初收购了Marcolin 10%的股权,不出几个月又与Marcolin成立了合资公司Thelios,后者从2018年起为该集团旗下的Louis Vuitton和Celine生产眼镜,而Dior也可能在2020年与霞飞诺的合约结束后离开。

霞飞诺的衰退可能与它的发展策略相关,在奢侈品牌对亚洲市场日益重视的时候,它一直对亚洲地区的扩张兴致平平。根据美国金融分析师Holmes Osborne曾披露的数字显示,霞飞诺的欧洲市场对销售的贡献占比为42.5%,北美为41.1%,亚洲仅为9.1%,其他市场为6.8%。2016年第三季度时,它在亚太地区的净销售额暴跌了20.2%。

而其他竞争对手都在积极地扩张亚洲市场。2009年,陆逊梯卡首次开发了专门针对亚洲消费者的光学眼镜,2015年时旗下的雷朋(Ray-Ban)、VOGUE和OAKLEY品牌入驻了京东,2016年又投资了16亿美元加速海外新兴市场的扩张。


Marcolin则在2017年底开始扩充位于香港的亚太区运营队伍,以支持当地的投资。还专门设立了开发“亚洲友好”款式的设计团队。今年8月至10月期间,Marcolin与当地的物流、货运供应商加强合作,以便覆盖亚太地区市场的服务网络,并扩充了亚太区办公空间。就在11月5日,又宣布要强化在亚洲的投资和业务。

直到2017年初,霞飞诺才在这方面做出了改变,开始拓展亚洲市场和高端品牌。先是宣布与SEENONE达成了韩国光学眼镜市场的独家分销协议,此举被视作在亚洲市场的重要一步。霞飞诺当时表示:“韩国是集团的一个重要市场,此次转型是为了进一步发掘集团众多高端品牌在韩国的市场潜力。”后来又与高级定制品牌Elie Saab及眼镜品牌OXYDO共同成立高定眼镜工作室,以次填补奢侈品客户的流失。

不过,霞飞诺还是晚了一步,因此目前与竞争对手的差距越来越大,转型速度也较慢。其2018年第一季度的净债务已达到1.66亿欧元,比三个月前的1.316亿欧元上涨26.1%,同比涨幅更达到49.1%。业内猜测它有可能被私募基金或瑞士奢侈品集团历峰收购。

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