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获投数千万 他把AR眼镜核心光波导模组量产 价格仅为海外竞品1/4

来源:搜狐 编辑:fairy 2018-10-27

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马国斌认为,在光波导模组这一细分领域,实现量产较为困难,而他们在今年3月已实现量产。


从离轴光学到棱镜光学,再到现在国内大多数公司采用的自由曲面棱镜技术,虽然光学的视场角、厚度等技术水准及量产能力都在一步步改善,但终究无法满足用户对近眼显示的需求。光波导在视场角、体积、沉浸感等方面,较自由曲面棱镜更上一个台阶。于是,联想、苹果、网易等相关行业的巨头纷纷选择使用光波导。市场存在大量需求,供应链却始终跟不上。量产难是阻碍光波导显示模组发展的重要原因之一。2014年12月,马国斌启动项目珑璟光电。珑璟光电有较为完整的供应链和自研工艺,解决了行业这些问题。其研发的阵列光波导模组,视场角(FOV)达到40°,镜片厚度1.5mm,目前已实现每月数十K以上产能,批量价格仅约为海外竞品四分之一。今年7月,珑璟光电完成Pre-A轮融资,金额为数千万人民币,资方为君盛投资、珠海顺盈启成。

注:马国斌承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

不知觉地撞上风口

“早在2014年,那时还没有AR的概念,我们把相关产品称之为可穿戴式设备。”马国斌回忆。“后来没有想到,这个竟然成为了风口。”《摩根史丹利报告》也曾描述, 未来3年AR的全球市值将达4040亿美元。

在启动珑璟光电项目之前,马国斌一直都在从事LCD显示工艺事业。从黑白显示屏到彩色模组,再到LCOS微显示芯片,15年里,无论他着手什么项目,他从未离开过相关行业。

2011年,马国斌作为联合创始人创办深圳长江力伟公司,公司主要生产LCOS屏。LCOS屏是AR光学模组里的微显示屏,作为图像源。在公司,马国斌主要负责供应链及生产工艺部分。

因为前家公司内部股东之间的氛围让他不适,他便一直想着打造属于自己的项目。他给了自己两条标准,一是要结合之前经验从事相关事业,二是做有前景的方向。

他发现,由于国内技术研发、供应链以及实现量产难度系数都较高,光学模组这一细分领域还是一片空白。基于之前的经验,他感到属于自己的机会到了,便决定ALL IN其中。

2014年11月,马国斌启动项目珑璟光电。珑璟光电致力于虚拟显示类光学光电子器件的开发与制造,该类器件可用于AR眼镜,整合云端人工智能服务,目前多用于医疗、军事、安防、旅游及工业等领域。

此外,珑璟光电的团队成员全部是来自光学、显示行业的专家,从业时间平均超过10年,有着较强的产业链能力。马国斌认为,“团队成员之间的团结和他们对产业化的理解能力,是我们的两个优势。”

以客户满意为核心

公司成立之初,马国斌考虑到公司的盈利需要和光波导产品研发的困难程度,便主要把重点放在棱镜的生产上。2015年中旬,棱镜产品进入量产阶段,他才开始转向光波导产品的研发。

6个月后,新一代产品视场角为26°的光波导首批样品下线。去年11月,26°光波导模组开始出货。并且今年3月,新一代的40°视场角的光波导模组也实现量产。

第一版样品出来时,光波导连贴合都没有做到位。珑璟光电和合作伙伴一起开始不断摸索贴合所用胶水的使用条件,贴合方式及特性,固化工艺,重新定制胶水。3个月后,此问题初步解决,但仍存在成图像不够清晰、显示效果不好等问题。

“在客户没有说满意前,我们谁都不敢掉以轻心。若量产拖延较长时间,在供应商支持、整个团队的资金、信心上,可能都会产生较大波动。”马国斌表示,现阶段,在不同自然环境下,模组测试效果已经能够达到高饱和度虚拟显示和较高清晰度。

效果达到客户满意水准后,珑璟光电开始量产,便着手给十几家供应商供货。目前,珑璟光电的客户有海康威视、兵器工业集团、中国电子科技集团、中船重工、光启技术等大公司。

量产方面,珑璟光电有以下两方面优势:

第一,在供应链管控上,珑璟光电拥有玻璃透镜、树脂透镜、棱镜和各种非球面镜、自由曲面透镜加工工艺的供应商;

第二,珑璟光电有自己的光学试验室和组装工厂,有大规模量产的能力。

在量产的道路上,马国斌坦言,“我们必须不断地在理论设计的优化和生产工艺的改善上做出行动,这样才能一路向上。”

用规模化来平衡成本和价格

虚拟光学电子的高研发必然会带来高售价。面对高售价,许多顾客可能产生放弃购买的想法。珑璟光电在这一方面又是如何平衡的呢?

由于市场空白,项目前期需要投入较高研发费用,当市场发展起来后,便可形成规模化效应。比如,前期研发投入300万元,一年卖出1000件产品,生产商可能需要两年收回成本;若一年能卖到1万件,收回成本的时间将会缩减。

“当然,生产过程的控制和保持工艺路径的稳定是前提条件。”马国斌补充道。

珑璟光电的盈利模式有两方面:一是独立销售光学模组,包括棱镜显示光机、波导显示光机及更新一代光机、用户定制光机;二是提供整体解决方案,覆盖AR显示光机+PCBA板、基于以上方案的整机ODM(原始设计制造)。

珑璟光电的光学模组产品主要有以下四类:阵列光波导方案(40°),重量约30g,1.55mm,其透光率为82%。阵列光波导方案(26°),重量约15g,厚度为2mm。

棱镜光机方案(OLED),视场角为21°,重量9克,厚10mm。棱镜光机方案(LCoS),市场角为20°,重量10g,薄厚度为10mm。全息光波导方案目前处于样品阶段,市场角超过40°,分辨率为1920*1080。

与去年获大额战略投资的lumus相比,虽然FOV同为40°,但珑璟光电生产的光波导批量价格仅约为海外竞品四分之一。每月数十K以上产能,保持稳定供货。

2018年迄今,珑璟光电总营收超过700万元。未来,珑璟光电将严抓产品性能,不断进行产品迭代,让产业化的优势转化为市场份额的优势。

现阶段,珑璟光电正在寻求A轮融资,主要用于研发投入和生产投入、扩大团队。


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