李明:INMIX的路还很长,未来一定不做小企业小品牌-中国眼镜网

 

 

登录

免费注册

咨询热线:0511-86889881

您的当前位置:中国眼镜网 > 眼镜资讯 > 行业动态 > 精英访谈要闻 > 正文

李明:INMIX的路还很长,未来一定不做小企业小品牌

来源:亿欧网 编辑:sunshine 2018-10-08

173

0

0

国庆小长假前一天,亿欧来到INMIX音米眼镜(以下统称为INMIX)刚刚搬进的办公楼——望京中国锦,与INMIX创始人李明交谈一番。眼下便是2018年最后一个小长假,也是旅游正当时,李明笑称:“人家放假都出去旅游,我们做零售的要去看店卖东西。”


夫妻创业,家庭背景创条件

创业需要毅力和创新,需要天时地利人和。INMIX自2010年年底以电商模式上线至今已有8年之久,由李明和他的太太王笙两人共同创立。INMIX的成立也与两位创始人的家庭背景有着密切联系,李明自小成长在百货商场的家庭里,本就受到零售的熏陶,王笙则出生于眼镜世家,自小在眼镜店的生活使其对眼镜有深入了解。而眼镜行业诸多的痛点,也是夫妻两人创立INMIX品牌的直接因素。“INMIX就可以理解为‘融合’,眼镜单单好看或者有功能性并不够,它应该像一双鞋又好看又舒服,把外在美与功能美合二为一,希望我们的品牌可以展现多元美。”

INMIX的目标群体是20-40岁的消费者,作为自有品牌零售商,其眼镜价格相对透明,平均在500元-800元,30分钟即可配好。传统眼镜零售商以门店为主,中间渠道过长使得最终到达消费者的商品自然是高价,李明说:”眼镜品类本就是一个信息不太透明的产业,如果从成本角度去看,一副眼镜差十倍或一百倍都很正常。暴利行业反映的是消费者的不满,为什么消费者觉得暴利,是因为最终的加价倍数特别高,但中间每一个人又都没挣到很多钱,它是整体系统性的效率低导致的。INMIX有70%的生意是配近视镜,30%是太阳镜,此外与强生和博士伦合作隐形眼镜。INMIX的产品主要是代工生产,好比是苹果与富士康的关系。”

2015年或许是INMIX的转折点,转战线下,同时也开始融资。两年3轮融资并曾于2016年登录新三板,一度在眼镜赛道颇有收获。


电商赋能,音米转势攻线下

从电商起家,李明认为电商在当年正值红利期,电商可以帮助品牌迅速打下基础,“电商比较适合新品牌,至少在当时更适合孵化新品牌。相较开一家门店,门店的整个装修设计就需要前期高时间成本做准备。而一个品牌,从成立之初到真正崛起,需要在包括前期供应链、产品设计等方面做充足准备。2010年-2015年是INMIX的摸索期和打磨期,直到2015年做好充分的准备,备战线下。“李明表示。

从线上电商走向线下是INMIX的战略转折点。”越来越多的购物中心已经成为现代人的生活方式,接下来将重点是在购物中心铺开门店网点。只是转战线下的路并没有那么好走,2015年到今年5月份,INMIX也才仅仅有5家门店。”李明称,“从0-1非常慢,2-3年我们才开5家门店,不过模型验证成功了,今年5月份到9月,我们在全国有近20家门店。”INMIX的线下选址,瞄准一二线城市的的A类商场里,例如北京的合生汇、芳草地、长天街和两个凯德。并预计到今年年底开到30家,明年到80家。

此外,今年4月份原绫致服装集团副总裁、VERO MODA总经理林巧以合伙人身份加盟INMIX音米眼镜并出任COO首席运营官一职,李明也表示,林巧专注于推广线下门店多年的经验将推动INMIX音米眼镜的线下布局。

眼镜新零售,“好看+舒服+专业”


李明表示国内眼镜行业经历了三代:

第一代即1.0时代,高专业度,低时尚度;2.0时代正好相反,时尚度较高,专业度较低。INMIX要做的是3.0,希望未来可以发展成专业度、时尚感共存的眼镜品牌,充当一个颜值修改器的角色。”眼镜专业性愈发重要,中国高中生近视率达90%,是一个很大的视力灾难,年轻人的视力健康是个严峻的问题。所以我们还强调,生产更多功能性眼镜来服务消费者。”据李明介绍,功能性眼镜更多体现在眼镜片的价值,包括针对老年人生产的近视+老花镜一体的镜片,针对青少年可防止近视度数增长特别快的镜片等等。据亿欧了解,INMIX与镜片集团依视路合作。“镜片品牌,比如蔡斯、依视路,它们有好技术,但也必须借助品牌零售商,专业服务能力和优秀的验光师,两者配合才能让消费者有更好的体验感。“李明称。

因此,获得消费者青睐着实重要,李明认为,获取顾客的核心有两点。“一是好位置。正如上一代零售玩家所讲,一家店业绩好坏有三个因素,分别是位置、位置和位置;二是借助线上、社交媒体来扩大知名度。“

INMIX定位于具备专业能力的时尚眼镜平台。为制作一副好的眼镜,INMIX将设计团队分为外观和工艺设计两类,”设计师要明白什么样的眼镜适合中国人脸型、东亚人脸型,在制作过程中涉及使用何种原料、加工水准如何,到配什么样的镜片、再到验光和加工的整个链条。“李明说道。此外INMIX生产模式为款多量少多批次,C2B即消费者反向预定,柔性化的生产方式与传统单款大批量生产有很大差别。”这种C2B的模式很难做,从工厂角度来看,采取款多量少多批次的生产方式对工厂来说是极大的变革。“由此来看,工厂整合难度并不小。

虽说线下市场备受瞩目,但想要迅速大规模落地门店仍有难度。在李明看来,未来的眼镜赛道一定出现巨头,但短时间里INMIX有很多路要走。“因为我们的远景是成为世界一流的新一代中国品牌,这也意味着我们肯定不是做一个小企业小品牌。”

0 很好看

0 不好看

本网转载其他媒体内容,目的在于传播更多信息,不表明证实其描述或赞同其观点。

大家都在评论

登录 后参与讨论提交评论

提交评论

热文推荐

国内首家无人眼镜店——杜桥眼镜平台三亚体验店开业

10月4日,国内第一家无人自助眼镜店——杜桥眼镜平台三亚体验店,在三亚天涯区解放路三亚风情街富一层234号商…

Gucci古驰品牌大使2018秋冬眼镜系列广告大片

古驰Gucci品牌大使倪妮拍摄2018秋冬眼镜系列广告。广告模拟70至80年代好莱坞巨星及演员举办记者招待会…

为降低近视率,11月1日起山东禁止学生带手机进课堂

以往学校也规定不允许学生带手机进校园,但缺乏法律依据做支撑,一旦有个别学生或家长提出质疑,学校也无计可施

您还可以这样关注我们

中国眼镜网官方微信

China_glasses_net

每日推送眼镜行业精选资讯!