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洪作东:温州人的“丹阳眼镜缘”

来源:丹阳眼镜城 编辑:sunshine 2018-09-28

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近40年时间,一代代创业者奔赴丹阳,在眼镜市场这片试验田中寻找自己的人生坐标。他们敢为人先、勇立潮头;他们筚路蓝缕、开拓进取。为了纪念改革开改40周年,眼镜城联合丹阳电视台特别策划推出眼镜人物专访,讲述眼镜人40年的故事。

导语:

在中国,温州人因为头脑灵活、善于做生意而被称为东方犹太人,躬耕眼镜行业数十年的洪作东就是其中之一。从上世纪八十年代开始,借着改革开放的东风,依靠政府的支持,再加上自己的敢闯敢干、吃苦耐劳,当年一无所有的洪作东硬是在丹阳打下了一片属于自己的天地。今天,我们就走近南京吴良材丹阳旗舰店董事长洪作东,听听他在丹阳这片热土上的奋斗历程。


南京吴良材丹阳旗舰店董事长 洪作东

似乎是老一代眼镜人的共同习惯,每天,洪作东都会到自己的店里转一转。用洪作东自己的话来讲就是,尽管不用自己做了,但是每天还是要去感受一下眼镜市场的气氛,要不然自己会感到怅然若失。

土生土长于温州的洪作东,不甘于贫困,乘着改革开放的春风,在上世纪八十年代就随着父亲走南闯北,做起了眼镜生意。

1983年下半年随着我父亲来的,那时候我跟父亲在黑龙江齐齐哈尔摆地摊卖眼镜,当时都是到丹阳来进货。

丹阳眼镜发展起始于上个世纪60年代,一批从上海、苏州眼镜厂下放返乡的技术人员在大泊和司徒两地开始尝试眼镜制造,造出了第一批丹阳眼镜,也带来了第一批眼镜商人,洪作东便是其中之一。


开始我们就进了300副到齐齐哈尔卖,当时一副赚五毛钱,300副卖掉后赚了150块钱,那时候一个月工资才二三十块钱。后来我们又进了500副,很快又卖掉了,后来东北就不去了,我们全部留在丹阳,在丹阳批发眼镜。

此后,洪作东就和其他眼镜商人一起在康乐旅馆内经营着眼镜批发生意,一时做得风生水起。但是到了1986年,洪作东便遇到了眼镜生涯中的第一个“大难”,因为税务检查再加上没有营业执照,洪作东被罚了5万元,这甚至超过了洪这两年待在这个小旅馆里,倒卖眼镜所赚的所有利润了。

那时候我们都打包要走了,罚了五万元后,赚的钱都亏进去了。

丹阳地处江南,交通便利、思想开放,为给像洪作东这样的眼镜人提供一个良好的经营场所,带动丹阳眼镜的发展,1986年,我市在丹阳火车站附近建起了全国最早的专门用于眼镜交易的“华阳眼镜市场”和“云阳眼镜市场”,组成了最初的丹阳眼镜城。

后来县委书记出面了,他就盖眼镜市场了,盖好了我们就是合法的,每人都有营业执照,税务登记证,每个月去交税,后来就留下来,慢慢在丹阳发展。然后就是我们第一期眼镜市场是86年的十月份,十月二十号,我们眼镜市场,都是一层的,单层的,小小一间一间,十几个平方,我们记得很清楚,那时候押金300,那时候铺面是32间。


1986年始建的第一代丹阳眼镜市场

也正是因为“地下”转“地上”,洪作东决定东山再起,由此开始了在丹阳批发眼镜的工作。此后生意越来越好,洪作东的兄弟姐妹也先后来到丹阳,从事眼镜相关的行业。

我们一个家族在这都是做镜片批发的,我发现丹阳的零售,一到星期六星期天,他们连中午饭都吃不了,沿街的那一排都做零售嘛,因为我是在第二排,我看他们今天生意很好,我就问他们,他们说,都很便宜的,的确他们很便宜,三十五十。

敏锐地捕捉到这其中的商机,洪作东定位于中高端眼镜,果断进军眼镜零售,并加盟了南京吴良材这个眼镜品牌。

2000年的时候,我在想,那么多人专门卖便宜的,太累了,也不合算,也有人要买好的,当时我说你一百个人过来,有五个人要买稍微好一点的,他就买不到了。我就改成做中高端的零售,做品牌,做这些中高端品牌以后,别的零售店都没有,客人就跑我这里来买。


凭借着狠抓产品质量,服务水平以及大手笔投入购买先进验光设备和验光技术人员,洪作东的眼镜事业取得了跨越发展,成为华东地区单店年销售量第一的眼镜零配店。洪作东告诉记者,自己的成功总结起来有很多原因,其中最重要的就是要感谢改革开放,没有改革开放就没有自己的今天。

改革开放给我们带来了致富,要不是改革开放我们肯定还在老家种田,我们浙江温州那个地方七分山两分水一分地,也就是逼你出来,改革开放以后,也是给我们一个机会,因为我小学都没毕业,改革开放那时候也就是靠勤劳、动脑。

洪作东动情地说,除了改革开放,自己还要感谢丹阳政府以及开发区管委会对自己长期以来的支持,地方党委政府帮助自己的点点滴滴,汇聚起自己今日的成就。


2014年我们刚刚搬到国际眼镜城以后,觉得压力很大,因为装修投入很大。但后来在政府的扶持下,我们很快就步入正轨,生意也越做越好。

现在,“丹阳眼镜”的声名在外,吸引着南来北往的客人,让整个眼镜城人声鼎沸,而位于眼镜城黄金位置的丹阳吴良材眼镜店更是人流如织。小小眼镜,如今正耀出万丈光芒。

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