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鹰潭眼镜行业协会成立大会在江西鹰潭正式举行

来源:中国眼镜网 编辑:sunshine 2018-06-30

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6月27日,鹰潭眼镜行业协会成立大会在江西鹰潭正式举行。中国眼镜协会理事长杜同和以及来自全国十多家眼镜商会负责人代表到会祝贺。这是鹰潭眼镜围绕“做强百年眼镜,打造百亿产业”的目标所做的又一项重要举措。


有人说,行业协会的成立,意味着曾名震江湖"鹰潭眼镜帮"又将以新的姿态再战江湖。


鹰潭市亨得利金属材料股份有限公司董事长任显初当选鹰潭眼镜行业协会第一任会长

任显初会长做就职发言:“第一任会长深感责任重大,‘共创、共贏、协同、发展’是鹰潭眼镜行业协会的办会宗旨。今后协会将带领全体会员,以‘开放包容、诚实守信、厚德重义’的精神,创建鹰潭眼镜区域品牌,促进鹰潭眼镜行业健康持续发展,共筑‘百年产业、百亿产值’的眼镜梦。为鹰潭的经济社会发展,添砖加瓦,贡献力量!”

中国眼镜协会理事长杜同和代表中国眼镜协会对鹰潭眼镜行业协会的成立表示热烈的祝贺,并发言。他对鹰潭眼镜行业协会的工作提出了要求和希望:“中国眼镜行业今天又增添了一个重要的新成员。作为社会组织,行业协会脱钩不能脱管,必须加强党的领导,从国家大局、行业利益及企业利益出发,将大家团结在一起,把协会办成政府放心、会员齐心、社会信任的组织,为中国眼镜行业的规范发展作出重要贡献。


中国眼镜协会理事长杜同和

行业协会成立,让鹰潭眼镜再次抱团出发

自清嘉庆年间,鹰潭就有了眼镜作坊和眼镜帮会,至今已有200多年。从最初的“一副担子满天飞,走遍广东走辽西”的销售模式,发展至今超5万“鹰潭眼镜人”销售队伍,在全国各地及60多个国家和地区开设眼镜经销店2万多家,年销售额超100亿元。

清嘉庆年间,中童便出现了原始的眼镜制造业,且从业人员绝大多数是农民。究竟什么原因迫使中童农民弃农从商并且选择了眼镜的制造和销售,史料没有确切的记载。土地和人口的相对紧张关系或是重要的原因之一。

当时的眼镜制造设备简陋、材料原始、技术要求非常低,镜架是铝质的,镜片则是普通的玻璃在铁锅底部或砂石上磨制而成。这种落后的生产工艺一直延续到二十世纪。解放后,尤其是文化大革命开始好,国家对人员外出做出了种种限制,中童眼镜业急剧萎缩,从业人员锐减,虽然传统藕已断但丝尚连。文革期间,有48个所谓成分较好的贫下中农,被批准利用农闲外出。中童公社社队企业办公室,为他们出具了外出经销眼镜的证明,条件是必须向公社上交按每天3元推算的一定数额的金钱,同时只能在限定的省份活动。

十一届三中全会以后,政府放松了外出的众多限制,外出从事眼镜业的中童人络绎不绝,鹰潭眼镜人遍布全国各地。首谓“一副担子满天飞,走遍广东进辽西。”销售队伍迅速扩大到数万人。

鹰潭眼镜人在选择行商地点上颇有讲究,一般以边缘省份为目标,其中又尤以北方的新疆、内蒙和东北三省为重。之所以选择对南方人有些水土不服的北方某些城镇为创业的基点,他们是出于以下考虑:该眼镜市场尚是处女地或者至少是严重匮乏,这意味着巨大的商机。在改革开放的大好时机下,他们在拓展国内市场的同时,可以开发国际市场,甚至以此为跳板,直接出国做生意。

鹰潭眼镜业在改革开放后,无论是从业人数还是销售网点上都有了历史性的突破,其原因在于:榜样的力量。文革期间仍能外出从事眼镜业的中童人成为星星之火,在十一届三中全会后燎原出鹰潭眼镜业的勃勃生机。当地政府的支持也极其重要,当地老眼镜人回忆,早年外出做眼镜生意的一般要准备1000元本钱,这在二十世纪八十年代初可不是小数目,中童乡政府的宽松贷款政策解了乡民们的燃眉之急。可以说,十一届三中全会后,鹰潭眼镜人已经在走在发财的路上。


领导们向当选的副会长授牌

鹰潭眼镜帮的江湖地位

鹰潭眼镜业缘何能在十一届三中全会以后数年迅速崛起,到20世纪80年代,一跃成为全国四大眼镜市场之一,一个重要的因素便是家族式的经营方式。

那些先外出的眼镜人在某地站稳脚跟,创立据点,然后返乡带上父系、母系、妻系亲属一同打江山,他们在该地同行业中形成相对大的势力,迫使其他眼镜人在该地无法立足,异地经营。

然而,大多数人认为,鹰潭人能掌控全国眼镜零售市场大片江山,与鹰潭眼镜帮的江湖地位是分不开的。鹰潭眼镜帮严密的帮规、完整的互助模式和信息共享,成就了这种地位。

早在清朝嘉庆年间,早在清代嘉庆年间(1796年-1820年),鹰潭眼镜的策源地中童便有了自己眼镜制造业和销售协帮组织。到了清末民初(1911年),鹰潭有了一个眼镜人自己的行业保护协会--眼镜帮会,这是现代行业协会的前身,也是中国最早的眼镜行业组织之一。

行会组织是行业发展到一定规模,从业人员达到一定数量的基础上,根据某种约定成立的组织,早在嘉庆年间,中童便设有眼镜帮会,直到解放前几年,中童鸭塘周家还是帮会所在地,会员一度达到了三百多人。

会员一般由眼镜师傅充当,每个师傅以下有若干弟子,会长则由技术好的、生意大的、在行业中素有威信的人担任。同行之间,不能进行不正当竞争,不能互相破坏对方的生意,会员合伙做生意,不能互相隐匿钱财不报,外地来的同行必须先拜见会长,会长则安排会员解决其食宿问题,若该同行有意在本地做眼镜生意,他应注意他的摊点门面与本地同行保持一定的距离。

眼镜帮会实行年饭制度,年饭每年举行一次,由会员轮流作东,会员利用年饭时机相互拜年,同时畅谈各自今后的打算,讨论本行业发展的方向。他们还会在年饭上处罚当年违规的会员,轻则处以罚金若干,重者开除其会籍,并驱其出境,不准他在该地从事眼镜业。当然,眼镜帮会在承接本行业队伍,维护本行业的整体利益,以及对弱小会员的照顾上也有某些规定,体现了其保护功能。拜师、行话制度,严把行业准入关,严防鱼目混珠,另外,眼镜帮会要求,某同行乍到某地,该地同行有提供食宿的义务,而且还必须与之分享最近三天的经营利润。必要时还要接济一下盘缠。

早在眼镜帮会成立之时,便制定了眼镜帮的行话,对不上行话的人被同行视为无师无门无派,生意自然无法立足。解决的办法只有一个--拜师,拜师要大宴家乡的眼镜师傅,同时宣告某人已入某师门下,从而取得合法经营眼镜的资格证。这种习俗甚至一直延续到二十世纪80年代。

1976年,余江中童公社工办成立了由48人组成的“中童公社眼镜服务组”,正是这48人重踏中童前辈销售眼镜之路,奠定了鹰潭眼镜市场跻身中国四大眼镜市场的基础。1990年“鹰潭眼镜市场”启动运营,同年“鹰潭眼镜同业公会”成立,1995年更名为“鹰潭眼镜协会”,随后又更名为“鹰潭眼镜商会”。鹰潭眼镜市场很快就成为中国四大眼镜市场之一,鹰潭眼镜进入了鼎盛时期。


帮会已灭精神尚存

随着经济和社会的发展,眼镜帮会渐渐为一些现代行业组织代替,入行也全然没有以前那么严格。只要有足够的资金和必要的技术,任何人都可以自愿加入到眼镜行业,当代眼镜商人群体的开放性,是区别于传统眼镜行帮商人的一个重要特征。

然而,200多年的眼镜历史,必然带来行业文化的传承。

在发展过程中,鹰潭眼镜人早就不再局限于“家族抱团闯天下,亲属捆绑定江山”的传统发展模式,而是熟练应用各种经营策略,通过现代化手段,摸索着自己的商业模式。而前几年眼镜零售行业发展最快的眼镜超市就是鹰潭眼镜人的一大创举。当时风靡全国的眼镜超市行当中开店的老板,几乎都是鹰潭人。

协会是与时俱进的,鹰潭眼镜帮精神不灭

通过眼镜超市,鹰潭眼镜帮的抱团优势更是明显。眼镜超市一般进货规模大,且品种全,因此各地鹰潭眼镜商人就联合起来采购,自然对供应商压低价 格,掌控了市场上一系列产品的价格制定权。而供应商对鹰潭帮也是大力“追捧”,联合采购的眼镜超市进货量大,现金流充裕,能够加快供应商的资金回笼速度。

而更令眼镜行业无法忽视的一点是,中国每一个城市眼镜店几乎都有鹰潭人,他们创业较早,而且经验丰富,大多数人非常团结,能够做到资源共享。例如,在北京的鹰潭眼镜商人会非常清楚周边同伴的货源情况,如果在某一阶段缺少一些特定款的眼镜产品,随时都能从河北、山东等地调入。鹰潭眼镜帮的信息交流一般在农历节气诸如清明节、端午节、中秋节、春节等日期进行,大家取长补短、相互协作,因此成就了鹰潭眼镜商帮的“江湖地位”。

目前仅鹰潭余江籍在外直接和相关从事眼镜行业的队伍达57000余人,遍布全国各地以及40多个国家和地区,国内门店约1.1万家,销售额达170多亿,占全国市场份额的28%左右;国外贸易网点有300多个,境外销售额达50多亿。

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