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拉夏贝尔 1500 万元投资线上眼镜品牌 INMIX

来源:爱极客 编辑:sunshine 2018-03-09

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根据拉夏贝尔集团公告,公司全资附属拉夏企业管理通过股权认购的形式,投资北京明通,后者是互联网眼镜品牌INMIX的所有者和经营方。此次投资总额约为 1500 万元人民币,拉夏贝尔将占北京明通3.75%的股份。INMIX眼镜品牌在2015年完成了A轮共700万美元的融资,由IDG和君联资本联合投资,并于2016年7月完成B轮融资,由中信金石和亚商资本领投,IDG和君联资本跟投。2016年8月,明通四季挂牌新三板。


眼镜具有毛利率高、但消费频次低的特点,INMIX 从太阳镜入手,将太阳镜定义为时尚配饰,并通过低定价、高频率上新的方式来拉升眼镜的消费频次,并在产品品类方面进行拓展和细分。目前INMIX每周至少有10款新品上架,产品品类包括了太阳镜、传统光学眼镜和装饰性眼镜框,同时还根据材质、场合、目标人群等进一步丰富自身SKU。目前,INMIX的产品价格区间为98元~698元。

虽然起家于线上,但是INMIX也十分强调品牌形象的塑造,在市场营销方面,除了在YOHO这类等潮流单品发售平台进行产品销售来提升认可度之外,品牌定期也会和明星进行合作,借助粉丝效应来增加品牌号召力和市场占有率。目前,INMIX主要布局在天猫、京东、YOHO等线上销售平台,2016年9月,INMIX试水线下市场,第一家实体店在北京开始运营。

拉夏贝尔作为一家本土快时尚集团,走的是多品牌战略,目前旗下拥有10个品牌,并于2016创立独立运营的新品牌 Siastella ,主要针对中高端市场。虽然旗下子品牌众多,但通过收入占比可以看出,服饰仍是拉夏贝尔收入的主力,配饰方面的布局相对较弱,营收贡献仅占到0.8%。

来源:拉夏贝尔2016年中期报告

截至2016年6月30日,拉夏贝尔的零售网点总数为8483,其中二线城市的零售店数量为3205家,占到了总门店数量的37.8%,拉夏贝尔2016年中期报告显示,其二线城市的门店贡献了40.2%的营业收入,其次为三线城市,占到了25.7%。二三线城市是拉夏贝尔主要市场。这些市场的消费水平和INMIX的价格定位相吻合,此外,较之于一线城市,这些地区的消费者对传统品牌的粘性相对低,作为互联网品牌的INMIX市场发展空间较大。

此次拉夏贝尔对INMIX的投资不难看做是拉夏贝尔在SKU丰富化方面的战略,与其说是跨界投资,更像是对自身产品线的延伸。而拉夏尔贝在线下门店的优势也将帮助INMIX实现渠道下沉。

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