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有一种创新叫新族力量——眼镜时代商业模式的变革与创新

来源:中国眼镜网 编辑:孙阳 2016-02-18

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新族孙光义:对于创新来说,方法就是新的世界,最重要的不是知识,而是思路。如果你要成功,你应该朝新的道路前进,不要跟随被踩烂了的成功之路。


创新成就未来

当2005年大小零售店都出售保守的、传统的细边框眼镜的时候,孙光义刚刚从法国眼镜展凯旋归来,当时他还没有预料到,带回来的蝶恋花时尚眼镜设计概念,会给眼镜行业带来什么样的创新与变革。夸张的花朵造型、绮丽的缤纷色彩、大胆的前卫设计,让NEW品牌眼镜一时间掀起了行业巨浪。时至今日,在诸多产品设计上,都还有着NEW蝶恋花的身影。产品致胜时代,只有先声夺人,出奇制胜,不断创造新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势,企业才能立于不败之地。

孙光义敢为人先,带领新族企业走在业界最前沿。所以,“创新成就未来”一直新族亘久不变的企业理念。

必要的革命

创新是一个民族的灵魂,可见创新对于一家企业的重要性不言而喻。然而在“保守就等于舒服”的企业现状下,改革所带来的阵痛和弊端,也并不是每个领航人都有魄力去承受的。全世界范围的金融危机过后,由外贸开始波及,以至于中国内销贸易的萎靡逐渐开始显现,眼镜行业也不能例外的受到影响,加上传统行业的营销模式弊端,更加剧企业盈利的困难程度。是等死还是找死?摆在每一个企业家面前的沉重课题。

新族从2008-2012年,先后成立意美子公司、欧诺子公司、乐族子公司,先后运作多个国际顶级知名品牌,获得了德国Volkswagen(大众)品牌、美国PLAYBOY(花花公子)潮牌、美国百事PEPSI品牌,在大中华地区的眼镜总代理权限,并与世界著名奢侈品品牌CHARRIOL(夏利豪),设计师品牌Urband(欧班)、Beeglossi(歌乐士)等强强联合,同时,持续打造源于意大利设计的眼镜品牌LODENSELAN(罗登·斯兰)。

在孙光义“多品牌 国际化”的战略指引下,新族实现一个又一个里程碑似的飞跃。子公司依托新族本部母体的强势资源、逆流而上,整合产业链上、中、下游资源,全体打造集团化进程。同时,子公司的不断强化和发展,极大的占有更多市场份额,也增强了母体的抗风险能力,互相借力实现共赢。同时期,新族的重大改革举措,也引发行业品牌代理热潮,催生眼镜行业众多代理品牌如雨后春笋般的冒出来,促进了眼镜行业的繁荣发展。

如果说让孙光义去做这道选择题,他显然是选择了后者。

整体经济形势的严峻从来没有放松过企业,转型的紧迫感也紧紧缠绕着新族。在已经带领新族成为行业佼佼者的孙光义来说,不断寻找更具生命力的内生性价值增长方式,不断为客户提供更具可持续性发展的增值服务,是根植在灵魂中的责任与使命。

2014年年初,新族在习主席提出“新族梦”的宏伟蓝图战略体系时,制定了“新族梦”行业伟大设想,让新族人与合作客户共同实现行业的伟大复兴,做大做强眼镜领域,实现共赢。同年,重磅投资并组建“新族智慧商学院”,全年十几场大小课堂的培训与交流,不仅帮助合作解决了眼镜零售终端客户的眼镜经营问题,并通过智慧的洗礼与企业运营机制改革,实现了战略联盟与企业的自动化运转的良好局面。同年,新族持续壮大自己的集团化征程,诞生了“上海慧族眼镜有限公司”。它汇聚了眼镜行业优质的上游厂家与资源,专门为眼镜零售终端客户实现资源整合与满足品牌眼镜的定制需求。“上海豪宾有限公司”的成立,弥补了新族体育品牌代理的空白,全方位为客户提供优质学生品牌多项选择。与合作客户共同发展,实现梦想,才是孙光义新模式创新的最终意义所在。

企业外部营销模式的不断改变,也促使内部管理结构随之创新,每一种商业模式的核心都是“人”。2015年,新族推动了“合作人战略”,即企业给每个人实现自己价值的舞台。只要你有能力为客户创造价值,为公司实现盈利,企业愿意给予广阔的平台和机会,成为新族合伙人甚至是未来战略的决策者。

只有人才的充分包容,并实现目标融合,才能让公司保持未来的生命力和可持续发展能力。合伙人的背后,是孙光义对企业战略及组织的系统变革,这是一个战略问题,而不单纯是一个组织问题,更不仅是分配机制的问题。企业实行平台化战略改造,是对外部环境及自身储备经过深思熟虑后,对竞争模式及组织模式的重大战略调整。在当前大众创业、万众创新的环境下,互惠合作的合伙人制度具颠覆性意义。

有种概念叫新族

我们的科学史,只写某人某人取得成功,在成功者之前探索道路的,发现此路不通的失败者统统不写,这是很不公平的。 

—— 爱因斯坦

过去20年来,孙光义一直致力于把新族打造成一个业界前沿的企业品牌,同时亦在不断寻找能够最大程度满足客户需求的商业模式和管理模式,这其中亦有曲折,未来也难免会有代价。如果说商场好比一场赌局,孙光义一直保持旺盛而专注的精力审时度势,顺时而动,毫不迟疑。在孙光义的计划中,未来三年内,新族将努力实现真正意义上的品牌集团化,打造属于新族企业的“品牌航母”。

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