2008年7月10—12日，第六届中国（温州）国际眼镜制造业展览会在温州国际会展中心举行，在为期三天的这次行业盛会上，承办方为上百家参展商提供了15000平方米共527个展位，比历届总体增幅22%，莅展人数逾万，取得了骄人的业绩。

然而，说到对这届眼镜展的印象，参展商脱口而出也几乎众口一词：热！这种“热”，一是指展会期间气温之高，二是说参展人数之多，大家对此心领神会。但如果要真正了解这届温州眼镜展，却还得从“四点”去观察与判断。

亮点：设计大赛给本届展会注入兴奋剂

年年展会，今朝不同。本届展会在温州国际会展中心的5号馆与6号馆内举行，连接这两个场馆的通道上依次排列着68件眼镜设计作品，但与历届不同的是，这不是一般的作品，而是历时二个月从2008WOF眼镜设计大赛中脱颖而出的精品力作。因此，眼镜设计大赛首次登录国内眼镜展，无疑是本届温州眼镜展的最大亮点。
在眼镜外销市场占主导地位的背景下，国内眼镜设计一直相对滞后，为提振业界的设计意识，组委会与【眼镜导刊】、温州眼镜网精密筹划，以“奥运元素”为主题的2008WOF眼镜设计大赛于5月10正式推出，并在此次展会上集中展出。

事实上，设计大赛一拉开序幕，即得到了来自温州、广州、东莞、深圳、丹阳、上海、厦门等地眼镜设计师的大力支持与热力参与，截止7月1日，共收到有效作品94件，经十位评委通宵鳞选，共评出10件不同奖项的作品。

外行看热闹，内行看门道。设计师们普遍的看法是，这是国内眼镜设计界期盼已久的一件盛事，有参赛者明确表示，希望这样的赛事以后能多举办，因为既能体现设计师们的个人实力与整体水平，也可以丰富展会内容。然而，虽然这些作品很自然地吸引了无数眼球，但并非无可挑剔，有实力派设计师即指出，其明显的缺陷就在于款式没有往年的火爆，观赏性强，但实用性弱，有些作品不可以做大货，甚至不可能生产。某外贸公司从事眼镜设计的邓女士在展会现场接受记者采访时说：“这次设计赛中的手绘作品很有特色，但不一定实用。”而另一位专业从事眼镜设计的温州艺然工作室负责人程天水在7月15日更为尖锐地指出：“那个一等奖作品，没有鼻梁，怎么配戴？那么，这件作品至多只能看作一个发夹。”设计新秀吴西林则从个人的角度总结了一些参赛心得，声言自己在第一天即将作品寄出是一个错误，应该先看看人家的东西，晚一点放上去；不过，贵在参与，个人获不获奖倒在其次。

恰似一石击起千重浪，不管是展会中设计作品前的人头攒动，还是事后的评头品足，都有力地说明这项赛事的成功。据组委会成员、德纳展览有限公司经理助理朱婷婷女士介绍说：如果说68件作品中存在这样那样的瑕疵，这是可以谅解的，因为，只要作品在“奥运元素”的大前提下本着“创新、创意”的设计理念给眼镜设计界吹入一股新风，相信最终会为人们所接受。毕竟，无论从组织还是到评选，国内的眼镜设计赛尚无更多可资借鉴的经验，而调动广大设计师们的创作热情与灵感，提高人们对展会的关注度，是这次温州眼镜展大胆尝试并随之启动该次设计大赛的初衷。

看点：“参展？值！”

本届展会中，设计赛事是“火”了，同时“火”起来的还有参展商。7月10日这天艳阳高照，11日上午9点5、6号两个场馆内的气温也仍然高达32度，客人稍一举手投足即汗流浃背，怎么与参展商谈生意？所以，极少一部分参展商真正火了，三番五次向组委会讨说法，颇有微词。

然而，心静自然凉。记者现场采访玉环新亚泰眼镜配件有限公司负责人施昌辉时，只见他很悠闲地摇着一把小扇，对本次参展仍有不虚此行之感。他说：“通过参展，发现我们的企业被关注度比较高，因此，我们的烂花产品应该还有得几年做。”据观察，本届展会上配件企业比较火爆，眼镜包装类企业的展位人气尤为兴旺，而成镜就要次一点。温州宏利马眼镜配件公司没有正式参展，展会的第一天下午在展会出入口处即出现了该公司派发的小扇子，虽然“小气”了一点，但切入得非常及时，当然起到了一定的公司形宣传象作用。事后，该公司老总姜人珲幽默地说：把展馆内的电闸一拉，空调不起作用，扇子就用得上了——其实，据姜总回忆，小扇在展会前一二天就已赶制出来，“天气这么热，有柄扇子总比没有要好吧。”因此，酷热难当之下，展会内外人士仍在挖掘无限商机。

事实上，在参展商看来，参展既是企业形象与实力的展示，也是企业信誉的传递，三天时间的参展，有些企业将花费二三万元不等的费用，这笔不匪的开支本身就是一个证明。那么，“三天时间花费上万元，值不值呢？”河北越洋精美盒业有限公司总经理李保华回答很肯定：“值！因为展会这种形式很直观，效果好。”他接着灰谐地说：“北京、上海展我们都去的，所以，不想厚此薄彼，也就不远千里来了温州展。我们参展当然是为了提高企业知名度，接些订单，主要目的还是前者。”这与温州康宇眼镜模具有限公司董事长刁雷的观点不谋而合。刁总说，康宇模具曾在某一家媒体上四年中共投入十几万元，但因为广告位置与图片始终不变，给受众造成了严重的审美疲劳，不要说他人，就是自己都懒得去看，因此，基本上没什么效果。刁雷平和地说，他们参展，虽然效果一时看不出来，但只要生产能力有保障，效果肯定要强。而临海市美意达眼镜装饰制品厂十余年来一直没在国内眼镜展上亮过相，这次却也来了。据其老总陈朝益说，一是因为温州比较近，二是他们的产品质量过硬且多为外销，而温州的外贸公司比较多，所以历届温州眼镜展都只是来看看，没去想在温州发展业务的事；三是今年生意处于淡季，所以来结识些新朋友。至于说到展会，陈总认为，在今年多种因素影响下，参展的人仍比去年多，应该说还是可以的。瑞安金余塑胶板有限公司的总经理余秋弟更是一语破的，掷地有声：“这次展会虽然前后投入了三万多元，但为了生意就划得来！”

疑点：展会为何“冷”“热”不均？

然而，一柄小扇就能扑灭人们对本届温州眼镜展过于“火热”的印象吗？经调查，展会现场的“高温现象”确实让人对温州眼镜展的前途为之捏上一把汗。据参展的温州某制品有限公司公司李总回忆：“这次展会效果‘非常不好’，热都热死了，怎么谈生意？以后谁还会参加这样的展会？”记者随机电话连线了玉环光明眼镜有限公司的负责人戴本品，这种看法也得到了印证，但他同时认为，承办方的服务态度很好。
承办方又是如何一番说法呢？“其实，空调失灵或其他硬件方面出现的问题是完全可以改进的，这不是什么难事。”朱婷婷介绍说，此外至少有两个概念需要澄清。一，作为历届温州眼镜展承办方之一的德纳展览公司是一家民营性质的服务企业，与场地提供方的温州国际会展中心属于业务合作关系，按照国内外其他展会的惯例，前者所能提供的只是招展服务，为参展商提供一个展示与交流的平台，而展位布置、客商运送等硬件设施则是国际会展中心的事；二，有参展商认为组委会为了省几个钱而故意不开空调，或人为地降低空调效果，这一切都是不实之词，事实是空调确实坏了。德纳公司一发现这种情况即在第一时间内与会展中心协调，及时地采取了补救措施，用高压水枪洒水到顶蓬，但只能达到顶蓬的边缘，偌大的顶蓬中心部位根本洒不到水，加之顶层是不具备有防热功能的铁皮，所以，散热效果很不明显。即便如此，承办方紧接着购置了大量的冰块安放在展位内用以降温，但与展会面积相比，也只是杯水车薪。

看来，本届温州眼镜展热得有道理。而与“热”相对应的却是另一种“冷”——温州眼镜企业对参展的冷淡。眼镜专利设计者龙成文在展会后说：“前几天的温州展我去看了，比起上海展逊色多了，好像温州本土的好多大眼镜公司，比如泰恒、信泰、亨达等都没参展，可能是觉得温州展影响力太小了吧！”不愿透露姓名的展会组委会某成员也指出：温州本地参展的大企业在减少，而且布展的档次趋低，瑞安、玉环等地企业却相对显得要重视得多。此外，参展人士普遍认为，本届温州眼镜展外商不多，温州本地企业热情不高，殊为遗憾。

对此，遍游天下、见多识广的朱婷婷女士解释说：温州地处江南一隅，从固有的影响力来说，与大上海当然不可同日而语。一般人认为，奥运会前三个月外国人进不来，其实，对义乌、广州、上海等地展会的调查了解到，外商从正月就进不来了，5月份的上海某个展会的参观商比往年就少了一半以上，“大气候”如此，德纳公司也不能不承天景命，所能做的就是尽自己最大的努力，向世界各地买家发去了两万多封信函。另外，温州企业虽然是参展的主体，但不是很多，这当然是一件令人遗憾的事，分析个中原因，无外乎：一是温州眼镜的外销模式在一定程度上限制了也刺激了温州本土企业宁愿走出去参展，也不愿花钱在本埠参展；二是某些企业可能有四个本年度参展计划，但鉴于今年的行业危情，只好砍掉家门口的展会而节约资金赴外地参展；三是在一些企业看来，温州眼镜展的规模之小还吸引不了他们。新兴实业、远洋、真清、正泰昌等大企业却带着感情参了展。事实上，本届展会在内外诸种因素影响下，行业主流媒体毅然参展并给予高度关注，瓯海、鹿城、瑞安市、临海市、玉环、丹阳市等地的眼镜协/商会不计远近均纷纷组团参展，并成功邀请到来自乌克兰、葡萄牙、泰国、瑞典、印度、德国、台湾和香港等28个国家与地区的买家，闭馆前的几十分钟仍有百分之八十以上的展位还在接洽客人，就体现了温州眼镜展的巨大魅力。因此，依据外商多寡、温州企业参展热情高不高来判断对温州眼镜展的信心之大小是不可取的。

关键点：群策群力才能办好温州眼镜展

据了解，德纳展览公司每年要承办十多个不同行业或性质的展会，因此，该公司一直重视服务质量，总经理陈西强就曾这样说过：一个细节不到位，就会影响到我们的信誉，半点马虎不得。但本届眼镜展会够“酷”够“热”的事实摆在那里，其不良影响仍然让人担心：“温州眼镜展”这块牌子是否会消弥于无形？

众所周知，中国是一个展会大国，从横向来看，眼镜展会遍布北京、上海、温州、深圳、义乌等眼镜销售或制造中心，但并非展会强国，多而不精是其致命弱点，大浪淘沙，打造精品眼镜展品牌势必成为会展业的趋势。从纵向来反思，温州眼镜展定位为“真正为眼镜制造业服务的专业展会”，历经十余年风雨，一届胜似一届，组委会预计下一届的展位数将再行突破而超过六百，借用丹阳眼镜商会某负责人的话来说就是：“丹阳同样作为中国的眼镜生产基地之一，也搞过眼镜展，但就是失败了，而温州眼镜展在艰难中挺过来并创造出一年好过一年的规模，实在不容易，也不简单，应当大力支持。”所以，温州眼镜展存在蓄势做大的强大基础，必定还会大做下去。

具体的操作，却并非易事，要破解这道难题，其实需要方方面面来共同面对与榷商，共管齐抓。综合各方面的意见，归纳如下：首先，承办方需要进一步加强服务意识，一如既往地承担并发挥大力宣传“温州眼镜”的公益性责任，加强对展会本身的宣传力度，在大力宣传区域品牌的同时，妥善寻求自身企业与参展商之间利益的最佳平衡点。其次，加强硬件设施。在当前的温州，能够承担大型会展业务的尚只有国际会展中心这一家单位，工作人员吃的是皇粮，又缺少竞争对手，必然滋生“养尊处优”的心理，长期存在服务意识差的瑕疵，成为一个历史的老大难问题，据承办方有关人员说，再行与之协调已失去意义。要解决这个难题，有人建议通过政府加大投入力度、派员外出取经的方式以补己之短，二是会同市人大代表或采取其他方式争取政府对展会应有的重视与支持。本届展会上，温州市眼镜商会会长叶子建、副会长兼秘书长李伟森以及德纳公司的陈总这些承办方负责人在身临高温之境后紧急榷商，决定启动上述方式。

此外，温州眼镜企业对家门口的展会应有清醒的认识。有些企业认为，如果参展，那么，展会上看来看去都是一些熟面孔，就觉得参展没意思，所以，一般只是来展会签个到，走马观花地了解一下行业的新趋势。内销市场迟早会兴盛起来，办好温州眼镜展其实也就是对“温州眼镜”这个品牌进行强势的宣传，最大的受益者还是温州区域的眼镜企业，因此，温州眼镜企业这个群体不能仅仅是享受权利，也要承担一定的义务，而最好的承担就是参展！

其二，温州企业从展会中也可以了解到自己的诸般不足之处。本届展会再次推出国际买家与温州企业对接洽谈活动，但据朱婷婷介绍，组委会给国外采购商联系了企业，其中的温州长虹眼镜有限公司派有专人接待并能用英文交流，工厂与车间都很干净，规模也比较大，留给客人的印象很好，而另一些则不尽如人意，这就说明温州尚有部分眼镜企业不太重视企业文化的的建设与宣传，对接洽谈的效果自然就不那么理想。“我心本将向明月，奈何明月照沟渠。”朱婷婷女士用这句诗表达了组委会一片苦心付诸东流的痛惜之情，但她同时坚信并呼吁，群策群力才是办好温州眼镜展的唯一行之有效的办法。