网友 语_冰提问：精功应该是海口最大的眼镜连锁店吧，好象价格也挺高的。我想请问的是，如果内地的眼镜超市进入海口的话，精功会怎么应对?是以品牌为宣传点还是跟其他店结为同盟，又或者是跟眼镜超市之类的低成本眼镜店打价格战?

嘉宾回答：我觉得是这样的，我们现在已经满足了顾客的需求，只要大家仔细挑都可以挑到满意的产品，价格也有不同的档次，我们现在每个店都有一个小超市区，价格都可以满足大家的需求。其实便宜的架子便宜进过来就便宜卖出去，进价高的就卖得高，不存在涉及到暴利的问题。因为精功要发展肯定存在着价格的优势，不然不可能发展那么快，竞争优势包括技术、管理、价格、质量，只有具备这些条件才能向全国发展，否则发展不起来的，所以我相信精功眼镜应该都能满足消费者的要求。精功眼镜这品牌我个人挺喜欢的,感觉口碑不错,款式也齐全, 不过价格似乎也不便宜，不知是否能常做活动促销,我想这样会有更多的人愿意买精功。

嘉宾回答：其实我们每到节日的时候都有一些活动，送一些礼品之类的。但是我们现在的标价是一个全国的统一价，进货价和零售价必须低于同行业或者保持一致，不能高于人家，不然消费者就没有办法接受。

网友 老老木头提问：请问陶总每年都举办这样的活动,是出于什么样的情况来考虑的, 对广大的时尚年轻爱好者有着什么样的触动?谢谢。

嘉宾回答：每年做这个活动，是因为每年都有新款，老款我们基本上都不要，退给厂家了，到年底的时候我们会把所有的老款全部退给厂家。为什么举办这样的大赛，是因为我们每年都推出一些新的系列、款式，包括一些时尚的设计。

网友 我心在这里提问：想为自己开车时选副好的太阳镜，但又不想太贵，500元以内的预算，请问陶总有什么推荐建议?

嘉宾回答：500块可以买到很好的了，可以选择偏光的，材质比较好的。

网友 张万里提问：陶先生，首先精功眼镜模特大赛捧红了一部分人，你有没有认为你们的企业已经开始转型，走向时尚和演艺圈了呢!你如何处理好两者的关系?作为个人，比较喜欢你们品牌的眼镜，而更重要的是你们的企业文化，当越来越多的网上营销(直销)展开的同时，你是如何应对这场没有硝烟的战争的!

嘉宾回答：这个大赛我们每年会举办一次这个不会改变，同样我们公司也成立了一个文化传媒公司，我们做的专业是眼镜行业，没有改行，始终是做眼镜，能够走到今天跟专一的经营是分不开的。我们做这个大赛就是为了做好文化的推广，同样我们这个大赛有很多人赞助，我们也要给他们做一些推广，回报他们。现在海口市政府、三亚市政府在文化方面推广的力度是很大的，只要把文化挖掘出来，这个和产品的推广是不冲突的。

网友 铁血战警提问：精功眼镜举办的模特大赛好象也比较成功推出几个名人，不知道，这届比赛时候是否会邀请往届选手担任评审?

嘉宾回答：今年的比赛我觉得同往届有一个很大的质的变化，从时间上来看是拉长了，从规模上来说是越来越大了，整个大赛的一些工作，包括一些日程安排，我们今天下午会去校园海选，校园海选完了以后还有一个社会海选，我们要在十来个学校进行海选，主要针对海南省的一些学校，还有全国的一些加盟连锁店都接受报名，包括分赛场的工作，然后在海口有一个晋级赛，第一场4月26日在明珠广场。07年我们邀请了中国的眼镜高峰论坛，本来今年是不会放在海南的，准备放在四川的，后来我把这个论坛争取到了，我说高峰论坛08年应该放在海南跟我们模特大赛结合起来，后来我们一票之差争取到了在三亚举办。高峰论坛在三亚召开的目的就是为了看我们的大赛，全国的眼镜行业都会来我们这里来开会，然后看我们的大赛，这个大赛在我们行业里面深入人心了，下一步要让其他行业的也能知道我们的大赛。这个我们都是有计划的，一步一步来实现的。

网友 九叶玫瑰提问：我想问下精功眼镜的专业人士:小孩子夏日出游,需不需要戴太阳眼镜?

嘉宾回答：小孩应该是要戴太阳镜，但是颜色可以戴浅一些，不要很深，对眼睛起到保护作用。其实不管是小孩还是大人都应该戴太阳镜。我们精功眼镜有专门针对小孩的产品，可以去我们店里看一下。在阳光下，有紫外线的时候都要戴太阳镜，来保护自己的眼睛。我觉得非常骄傲，我们大赛的宗旨就是培养选手，挖掘选手，让他们更加出名，他出名了我们的大赛就更加出名，这是分不开的，毕竟他是从我们大赛里面走出来的。我们非常自豪，我们希望每届都挖掘更多的一些优秀选手。

主持人：精功眼镜在哪些细节上做到时刻为消费者的利益着想?

陶秀青：我们是从几个方面去做的，一方面保证我们的产品货真价实，保证眼镜戴上以后不伤害到自己的眼睛，从健康角度来讲，不能提供一些对人的身体有影响的一些产品，就是所谓我们讲的验光不专业，配镜不专业，产品质量不符合要求，这是不能提供给消费者的。我们99年就通过了ISO，我们每一道流程都保证提供给消费者的产品层层把光，从我们对供应商的评审、采购，我们把哪些厂家列入我们的合格单位，这是要求很严格的，不能随便进货。有些产品戴上去不舒服，很容易变形，这些都是质量的问题。我们的验光人员必须要持证上岗，也不是说持证就可以工作了，专业技术要过关才能上岗来帮客人验光配镜，不能说我什么都不懂，我有证书就可以上岗，你必须要符合要求，专业技术要过硬。验光配镜必须要专业，一个产品合格三者缺一不可，验光要准确、配镜要准确，产品要合格，这三个程序缺一就不是合格的产品。这方面我们做得很到位。唯一我们要抓的就是服务，服务抓好是非常关键的问题。

网友 842017提问：陶经理您好，我和贵公司打交道有一段时间了，也走过不少公司，就数你们公司的帅哥美女最多，请问你们招人时是否优先考虑形象啊?不过倒是挺养眼的，我总是喜欢在你们公司多呆，毕竟和您一样爱美。

嘉宾回答：我们选择员工的要求还是比较严格的，我们有人力资源部专门负责招聘工作，我们对专业方面、能力方面、服务意识方面还是有一定的要求的，不是什么人都可以进我们公司，必须要有良好的服务意识。

网友 yeachy提问：因为我长期在电脑前工作，眼睛长期觉得很疲劳，请问陶总精工有哪些可以保护视力效果比较好的眼镜，您是否可以推荐一下?

嘉宾回答：我觉得应该戴一个防辐射的镜片比较好一些。根据不同的工作岗位的需要可以挑一些个性化的产品，比如出去郊游、开车各种场合要戴的太阳镜，比如说上班戴的眼镜，下的班以后穿的更休闲的衣服可以戴更休闲的眼镜，这都有不同的个性化的产品，有时候也可以戴隐形眼镜，现在有一些美容的隐形眼镜，有不同的颜色，还有让瞳孔变大，非常有神的产品。大家可以根据自己的不同需要来选择。

网友 500万大联盟提问：陶总您刚才说“我们当时刚开始做的时候从一个店，发展到现在全国有68家，今年我们可能能够突破100家，分布在18个省，都会有我们精功的连锁分店。”，发展的很不错啊!恭喜恭喜，请问陶总的目标是要把精功眼镜做到什么样的规模您才满意呢，或者说精功的宗旨和目标是什么?另外问个题外话，个人是否可以加盟贵公司开连锁店，费用大约需要多少?谢谢!

嘉宾回答：这位朋友很关心我们，我也说一下这些话题。我们的规模有两个目标，一个是今年要突破100家，09年要突破200家，最终我们希望能够上市。上市靠我们自己的力量是不够的，我们想把所有的加盟店整合起来，比如说一些眼镜行业也能够整合起来，品牌能够强强联合，你有两个店、三个店也可以加盟精功，通过精功的专业管理来形成优势，加盟进来以后我们把管理输出，我们现在有42个人专门负责加盟连锁服务，以最低的成本来把生意做好。未来的市场我们希望能够强强联合，强强合作，以后的眼镜店如果都是自己的品牌这样做不大的，我们希望已经在做眼镜行业的可以加盟进来，或者不做眼镜行业的可以投资进来我们来管理。有没有做过这个行业不重要，投入资金我们可以帮他管理。费用的问题分级别，一个省会城市，一个地级城市、一个县级城市，投资都不一样，50万也有，80万也有，有一些小镇30多万也可以。一般在省会城市都不会低于50—80万。