温州眼镜制造业的发展，带动了温州眼镜电镀质的飞跃。现在，温州不仅拥有ＩＰ真空离子镀，而且在全国排名仅次于广东珠江三角洲，全市共有持证电镀厂７４４家，年生产总值３０多亿元。尽管有了如此巨大的发展，但温州一些高档眼镜产品仍然要拿到深圳、上海、宁波等地去镀，致使部分电镀生意外流。为什么这一部分生意会外流呢？此外，温州眼镜电镀如何打破低、小、散、乱瓶颈进军高档市场呢？带着这些疑问，本报记者采访了行业有关人士。眼镜厂老板心目中的温州电镀
温州电镀在眼镜厂老板心目中究竟是一番什么样子呢？不同的人有不同的看法。温州不凡光学有限公司总经理沈益柱认为，随着时间的推移，这几年温州眼镜电镀有了很大的发展，这主要表现在：一是电镀技术和工艺有了较大改观，不仅电镀的色彩愈来愈丰富，而且电镀的种类也愈来愈多，像美拉、烽火、新韩、恒谊等厂还拥有ＩＰ电镀和无镍电镀；二是厂房等硬件设施得到了进一步发展；三是机制灵活，服务更周到。他坦言，温州眼镜并不比外地差，差距越来越不明显。而温州市吉凯光学有限公司经理朴锡万却认为，温州眼镜电镀近几年虽然得到了超速发展，但是仍存在低、小、散、乱状况，另外还表现出这样一些特点：一是人才跟不上，人才匮乏是制约眼镜电镀发展的关键；二是员工流动性比较大，从而导致质量的不稳定和不均衡；三是市场趋于饱和，无序竞争十分严重。
温州市新田眼镜制造有限公司总经理王建新认为，温州眼镜９５％以上都是处于中低档水平，因为它的制约，温州眼镜电镀大多数企业也处于中低档水平。只有温州眼镜整体水平进一步提高了，温州眼镜电镀才有条件进军和占领高端市场。就目前温州眼镜电镀来看，与外地如深圳、上海、宁波等地相比较确实存在差距，档次和要求高一点的电镀产品在温州镀不起来，从而导致部分生意外流。
“蛋糕”为何被别人抢走？
温州恒谊真空离子技术有限公司董事长林谊克分析说，温州眼镜厂如果把产品放在温州镀，可以欠账３—５个月；但是如果把产品拿到外地镀，则要付现金。既然如此，为什么他们仍然乐此不疲呢？这说明温州电镀与上海、深圳、宁波等地存在差距。对此，浙江省眼镜行业协会会长、美拉五金有限公司董事长夏克拉表示赞同。他说，温州低水平电镀在全国是最大的，但是中高档却比不上广东、上海、宁波等地。其主要差距表现在以下四点，一是观念上的差距，电镀是一项科技和技术含量极高的一项产业，广东毗邻香港，广东人对境外高科技技术非常敏感，而且特别重视设备的更新，而温州则不然；二是员工素质上的差别，深圳、上海、宁波等地实行精细型管理，员工流动性不大，专业技术比较强，而温州是一种粗放型管理，员工流动性大，加之专业人员少，严重制约了整个行业的发展；三是除ＩＰ电镀外，温州与其他地方技术工艺不相上下，但是质检和原材料运用上却存在很大差距；四是利润空间上的差距，温州虽然出产量大，但利润空间却比不上外地。夏会长坦言，既然存在差距，一部分电镀产品市场被埠外分割也就顺理成章了。
对于温州部分电镀生意外流，温州恒谊真空离子技术有限公司董事长林谊克有不同的看法。目前温州也拥有高难电镀技术，但是“蛋糕”为什么还是被别人抢走？他认为有三个方面的原因：一是客户下单给眼镜企业时明确指定要到什么地方去镀，眼镜厂不得不照办；二是一些眼镜企业老板跟外地电镀老板沾亲带故，自然会考虑人脉关系而到外地镀；三是部分眼镜企业老板思想上存在顾虑，总认为温州电镀不行，非要拿到外地镀心里头才踏实。
何时揽住外流生意？
揽住外流生意是行业每个人共同的心愿。那么行业应如何走出低端进军高端市场呢？温州鹿城烽火电镀厂厂长李金云对此有自己独到的见解。他主张要进一步改善硬件设施，优化生产环境。他认为，只有在没有污染的环境里电镀出来的产品才是高品质的产品。此外，他认为三分技术，七分管理，企业只有引进创新的管理机制才能出效益。同时，他认为内挖潜力，搞好服务也是揽住外流生意的关键。温州恒谊真空离子技术有限公司董事长林谊克也说，要与埠外分享高端市场这块“蛋糕”，首先要不断提高电镀产品质量及其稳定性；其次，要加大宣传力度，扩大温州电镀在行业的影响，把温州电镀的新技术、新工艺推介给整个行业和广大新老客户，从而改变行业部分人士对温州电镀所形成的老眼光、旧观念；第三，要在行业内大力倡导诚信经营，做到：“服务一流，质量一流，信誉一流。”从而击败对手，留住客户。
浙江省眼镜行业协会会长、温州市美拉五金有限公司董事长夏克拉先生认为，随着温州眼镜产品档次的不断提高，温州电镀业必须迎头赶上，与之同步协调发展。为此，夏会长强调，一方面要寻找差距，缩小与外地的差距，打造温州电镀行业的强势品牌，抢占高端市场；另一方面要进行管理、技术创新，促进生产能力和电镀产品质量明显提高，使规模型、效益型电镀企业保持良好的发展态势；同时要引进新材料、新设备，提高电镀生产各工艺参数的自动化控制水来；此外，要加强对非法电镀的打击力度，遏制恶性竞争，使电镀行业朝健康、有序方向发展。最后，夏会长充满信心地说，温州电镀经过多年的发展壮大，已取得了丰硕的成果、积累了丰富的经验，同时也为冲刺高端市场奠定了坚实的基础，只要行业共同努力，揽住外流生意并非遥不可及而是唾手可得！
