2008年的春天早已来临，但是对于国内的一些小眼镜厂来说却嗅不到一点儿春天的讯息。他们不但要面对国内外经济环境的巨大压力，而且要应对同行“大鳄”的挤兑和倾压，同时还要应急解决企业内部涌现出来的各种问题和矛盾。

所以，2008对于国内众多小眼镜厂来说，是处境十分艰难的一年。同时，也意味着眼镜行业将进行一次大规模地“洗牌”。

在这个前提和背景下，众多小眼镜厂如何在这场大规模“洗牌”中规范自己，寻找属于自己的发展空间以规避淘汰出局的命运呢？为此，本报记者进行了调查采访。

小眼镜厂的日子很难过

今年春节以后，无论是长三角地区还是珠三角地区，中小企业的日子十分难过。温州亦然！据温州市中小企业促进会会长周德文介绍，目前温州共有30多万家中小企业，可能有20%左右的企业处于停工或半停工状态。那么，温州眼镜行业又是一番什么样子呢？

通过调查采访，温州眼镜行业众多小眼镜厂的日子更是不好打发。一位眼镜厂的老板这样描述自己的心境：“一把鼻涕一把眼泪，投身眼镜英雄无畏。西装革履貌高贵，其实生活极其乏味。为了生活吃苦受累，鞍前马后终日疲惫。为了出货就差陪睡，点头哈腰几乎下跪。日不能息夜不能寐，客户一到立马到位。屁大点事不敢得罪，一年到头不离岗位。劳动法规统统作废，身心交瘁无处流泪。逢年过节有家难回，为了接单让人崩溃。开发客户经常喝醉，不伤感情只好伤胃。工资不高还装宝贵，拉拢攻关经常破费。五毒俱全就差报废，稍不留神就得犯罪。抛家舍业愧对长辈，身在其中方知其味。不敢奢望社会地位，全靠傻儍自我陶醉。”从这首况味十足的打油诗中我们不难体味到，目前眼镜老板不仅身心疲惫，而且对行业前景和现状充满忧虑、不满、自嘲、痛苦、焦灼和无奈。

另一位眼镜企业老板也告诉记者，今年春节以后他们厂就没有好好生产过，一是由于由于订单很不稳定，主要是靠一些垃圾客户维持生计，二是前段时间厂房租金陡增只好另寻新厂房，这样一来二去反复折腾，今年恐怕很难维持下去。

而记者熟悉的另一位眼镜老板则直言不讳地指出，今年眼镜行业很难做，即使做也做得很累。前段时间有人约他到新疆去经营棉花生意，现在他正在转让自己的眼镜厂，准备远走高飞了。

可见，眼镜厂的日子不好过是一个不争的事实！据反映，目前60%的小眼镜厂只能勉强维持，30%的小眼镜厂已出现亏损，10%的小眼镜厂已濒临破产境地。

是什么压得他们喘不过气来？

众所周知，95%以上的小眼镜厂为小资本、低技术、产品同质化，所以抗风险能力小，生存空间有限。在这种情况之下，如果市场出现其他风波，那么对于小眼镜厂来说无异于雪上加霜。事实也是如此，近三年来，国内众多小眼镜厂都有一种窒息的感觉。那么，是什么压得他们喘不过气来呢？

温州市鹿城区眼镜行业协会会长吴建敏分析说，去年以来，在我国经济整体形势呈现出结构性通胀的背景下，由于各种原材料、人员工资、其他生产成本都有不同程度地大幅提升，以及我国新劳动法的实施，对于国内眼镜行业的生产影响巨大，虽然各企业公司也采取进行调整产品价格、控制管理成本、多元化扩张等措施，但整体行业效益呈下降趋势。而且行业内分化程度加剧：大公司企业由于集生产加工贸易为一体，拥有自己厂房等，优势逐渐突现，更容易获得订单及稳定效益，而小公司企业由于缺乏硬件设施，加之创新能力不足，最终导致效益不佳处境艰难。

温州市瓯海区眼镜协会会长夏光年也指出，小眼镜厂不仅有来自订单、客源等方面的压力，而且也有来自融资方面的压力。大家知道，资金缺乏是小眼镜厂面临的最大困难，而自去年以来，经营成本不断上涨，而且涨幅十分巨大。如员工的每月平均工资前几年只有1400元左右，而现在已提高到1600元每月，每月提高了200元。此外，大家也知道，国内眼镜多以出口为主，而美元贬值也给眼镜行业带来了不少的影响。有人统计过，仅劳动力人事成本以及美元贬值这两项就使眼镜行业的经营成本提高了30%左右。在这种强大的市场压力下，大企业都有点扛不住吃不消，何况势单力薄的小企业？

国内眼镜行业一位周先生也说，今春国内眼镜行业遭遇四面楚歌，三大因素直接影响行业发展：一是国际环境变化，二是国家货币从紧政策，三是行业结构性矛盾爆发。因此，在这个大前提和大背景下，小眼镜厂由于自身的原因，只能在夹缝中苟喘残延。

低价竞争无异于自掘坟墓

一直以来，小眼镜厂是低价价竞销的主角。为什么这样说呢？大家知道小眼镜厂的规模相对小、技术水平较低、质量管理体系不健全、缺少市场开拓的有效手段，因此更多地倚重价格竞争。同时，一些小眼镜厂缺乏社会责任，在生产经营活动中，不严格执行国家劳动、环保、社会保障和安全生产等法律法规，并借此获得了更大的成本优势，加之很多小眼镜厂自营出口的时间不长，急于打开国际市场，为了拿到订单，部分企业甚至以低于成本的价格出口。

时间进入2008年春天后，国内眼镜行业的经营背景发生了翻天覆地的变化，如果企业再以低价策略进军国际市场，那么无异于自掘坟墓。首先，随着企业经营成本的不断上涨，如果企业继续大打价格战，采取低价竞争策略，企业根本无利润可言，那么企业也就失去了存在的意义。其次，价格战是低层次的技术层面的竞争，只是一个竞争的工具而已，任何一个企业不可能长期只把价格战作为竞争战略，以此树立企业品牌。而企业一旦缺乏自己的品牌也就失去了发展壮大的基础。同时，营销竞争的责任是提价而不是降价。随着原材料价格、人事成本的不断上涨以及人民币升值、美元贬值等众多因素的出现，企业应当向客户说明原由适当提价，如果客户不理解，那么这样的客户宁缺勿滥。因为继续合作下去，不可能“双赢”，相反还会把自己做死。此外，不少小眼镜厂主要依靠“量”的扩张，并在内部资源消耗和外部资源依赖的基础上采用“粗放型”方式来保持出口的高速增长，但随着市场竞争加剧，不仅造成出口秩序的混乱，效益低下，而且为外国对我国出口产品实施反倾销等贸易制裁提供口实。一旦出现和遭遇国际贸易壁垒，那么小眼镜厂将失去国外广阔的市场，发展也就更加举步维艰！

因此，不少眼镜行业的朋友提醒大家，低价是一种策略，但在经营成本不断上升的背景下，如果一味地打价格战，外国消费者势必会对中国眼镜制造形成档次低、质量差的刻板印象，同时也会使自己走向不归路。

寻找品牌客户是关键

从以上分析我们不难看出，“2008”对于国内众多小眼镜厂来说无疑是一道槛。而在这场大洗牌中，一些小眼镜厂将摆脱不了被淘汰出局的命运，而更多的小眼镜企业会在这场没有硝烟的战争中艰难前行……那么，小眼镜厂如何在这场煎熬中坚挺并寻找自己的生存和发展空间呢？

温州硕普光学总经理林志亮先生认为：一方面各企业应该在降低和控制经营成本方面多想办法、多下功夫。一是苦练内功进行企业挖潜；二是不求规模但求利润，把企业做精；三是精打细算，杜绝浪费。另一方面小眼镜厂要不断修正自己的错误，规范企业行为，抛弃低价策略，走差异化之路，并在优质服务、塑造产品附加值方面大做文章。同时，要广开融资渠道，培育创新能力。除此之外，小眼镜厂要在寻找品牌客户方面多花力气！

温州市眼镜行业一位专业人士也认为，寻找品牌客户是小眼镜厂稳定生产的关键。过去，很多小眼镜厂的客户大多是在一些展会上找到的一些零散客户，而这些客户多为一些国外的批发商甚至是零售商。这样的客户可以说是一些“垃圾客户”，一般订单量小，而且把价格压得特别低。面对这样的客户，小眼镜厂只能忍气吞声，纵使国内经营成本不断上涨，他们永远也不会理解你调价。然而，品牌客户则不同，他们奉行的是“双赢”理念，当生产商的经营成本不断上涨时，他们允许对方进行适当调价。因此，小眼镜厂要有一个稳定的生产量，务必抓大放小，着力寻找一些品牌客户。为此，他建议同行要提高企业的营销能力，一是要建立一支过硬的并具有国际外贸经验的营销队伍；二是通过培训来提高营销人员的自身素质；三是要细分国际市场，时刻准备找出市场空白点，并迅速开发填补这种空白的产品；四是要充分发挥营销组合的威力，加强部门协作，采取相应的服务策略、品牌策略、定价策略和促销策略，迅速高效地满足客户的需求，从而从根本上提高小眼镜厂的生存能力。

最后他指出，不可否认，“2008”国内各小眼镜厂在跋涉的道路上正遭遇前所未有的“寒流”。尽管市场不相信眼泪，但他相信：“狭路相逢，勇者胜！”