台湾眼镜大迁徙时期，一群群台湾眼镜制造商纷纷落户温州。在这片神奇的土地上，这个群落与温州同行一道，耕云播雨，精心打造，既收获了喜悦，同时也把温州眼镜推向了一个新的境界。而近两年来，随着商务成本的节节攀升，与温州同行一样，台商也遭遇尴尬，面临困境，寻求突破。面对埠外如江苏启东、江西余江等地的巨大诱惑，这群台湾商人会不会展翅高飞呢？

呼朋引伴　温州创业

８０年代中后期—９０年代初期，台湾眼镜已开始大量外迁。而此时，温州眼镜已步入初步发展阶段，其良好的创业环境吸引了不少台湾眼镜制造商。诚如温州市台湾同胞投资企业协会副会长郭明亮所说，台湾众多眼镜企业之所以会选择在温州落脚，主要有四个方面的原因：一是自大陆改革开放以后，温州商业气氛日渐浓烈，温州市委市政府为了招商引资，让埠外企业带动地方产业的发展，出台了一系列优惠政策；二是随着温州眼镜业的日益发展，温州眼镜配套产业及产业链逐步完善，为行业的发展奠定了坚实的基础；三是当时台湾商务成本也在攀升，而温州却处于低潮阶段；四是九十年代初期，温州眼镜还处在发展阶段，而有一定实力的台资企业入驻温州，在竞争方面具有不可比拟的优势。因此，在这样的前提和背景下，１９９２年，温莎光学国际有限公司、三宜光学有限公司等台资眼镜企业先后落户温州。

物以类聚，人以群居。短短几年时间里，温州已经荟萃了近３０家台资眼镜企业。这些企业主要集中在温州龙湾，散落在温州其他工业园区。其主要特点是：一是这些台资眼镜企业大多以中小企业为主，主要从事眼镜制造、镜片以及眼镜外贸等商业活动；二是这些台资眼镜企业在行业中具有一定的竞争实力，拥有稳定的国外客户和广泛的销售渠道；三是这些台资眼镜企业老板与老板之间沾亲带故，或是亲戚，或是好友，他们呼朋唤友，结伴而来，在温州互相照应一起打拼。

青出于蓝而胜于蓝

台资眼镜企业落户温州，究竟给温州带来了什么呢？温州某眼镜企业总经理十分坦诚地说，不可否认，温州眼镜师从台湾。当年一批台资眼镜企业来温州创业，一方面带来了先进的管理经验，为温州眼镜企业建立现代管理机制提供了案例；另一方面带来了先进的技术、工艺、设计理念，为温州眼镜产品朝质优、多元化发展提供了新思路；此外，拓展了温州眼镜行业的销售视野，由此温州许多眼镜企业迅速由内销转为外销；同时，带来了许多先进而科学的商业理念和商业信息，行业品牌意识进一步加强。另一位温州眼镜企业老板也坦言，当初台资眼镜企业仿佛温州眼镜的“黄埔军校”，温州眼镜企业的一些高层管理和技术精英就是他们陶冶和培训出来的。

台资企业三宜光学有限公司总经理郭明亮回忆说，初来乍到时，温州眼镜企业正处在初步发展阶段，一是那时温州眼镜产品比较单一，大多数企业只经营金属架，塑料架在温州眼镜制造商脑海中还只是一个概念；二是那时温州眼镜只注重开拓国内市场，而外销却是一片空白；三是那时温州眼镜处于粗型、简单操作的加工阶段，工艺、管理、设计水平比较低下，品质方面达不到国际出口水平。三宜光学有限公司副总经理廖峰圣也说，尽管如此，但是温州人善于学习，擅长发展。如今温州眼镜技术日益成熟，管理也日臻完善，其眼镜出口在国内占了大部份额，其竞争优势日益凸显，真可谓“青出于蓝而胜于蓝”。

遭遇尴尬　面临突围

近两年来，眼镜越来越难做这是一个不争的事实。正因为如此，一些台资眼镜企业在温州创业已步履维艰。温莎光学国际有限公司总经理郑昭明指出，随着时间的推移，台资企业在温州的竞争优势已慢慢淡化，这主要集中体现在：一是本地企业已经“抬头”，并以强劲势头冲击业界；二是台资眼镜企业一般高薪聘请岛内一些技术管理、设计人员，月假往返机票及福利等方面的开支十分可观，此外房租也是一笔不小的开支，所以台资眼镜企业商务成本要高于本地企业；三是随着信息交流的不断扩大，本地眼镜企业已占主导优势，而台资眼镜企业的销售优势已明显减弱；四是本地眼镜企业的人脉关系，在经营环境中明显优于台资眼镜企业。台资眼镜企业秦照光学有限公司总经理黄小勇也认为，台资眼镜企业目前在温州处境尴尬，一方面货款难收，资金回笼不是很灵活；二是厂房租金越来越高；三是员工流动性愈来愈大，刚培训的新员工上岗不到几天，说走就走，严重影响产品质量；四是少数地方也遇到摊派现象，如划龙舟比赛，所在企业要出５００－１０００元。对此，他很无奈，有一种“在家日日好，出门时时难”的感觉。

此外，三宜光学有限公司副总经理廖峰圣认为，温州眼镜产品大多采取低价竞争策略，报价系统有待进一步完善。他分析说，温州虽然已是中国乃至世界的眼镜生产基地，但是她在国际眼镜市场上的定位却不太科学，报价偏低。台资眼镜企业在这样的环境下创业，其产品价格势必受到影响。同样一件眼镜产品，如果在深圳、厦门其价格报价可能就会高出１－２美元，而在温州则不然。所以，在温州这个环境中，商务成本尽管节节攀升，而眼镜产品价格在国际市场上却仍处于低落状态，提不上去，得不到认可，其原因也就在于此。

面对诱惑　他们又要迁徙吗？

在采访中，当年温州优越的创业环境仍为许多台资眼镜企业老板所津津乐道，他们感谢温州给予了自己良好的创业环境。同时，他们也坦言，随着商务成本的不断攀升，温州眼镜行业竞争越来越激烈，而江西余江、江苏启东两地的创业环境却与之形成鲜明对比，一是土地价格要比温州低得多，每亩地在１－２万元之间；二是完善的产业链正在构建和形成；三是地方政府为了加大招商引资力度，出台了许多优惠政策；四是其他商务成本也要比温州低。面对诱惑，在温州打拼多年的台资眼镜企业是否会远走高飞呢？三宜光学有限公司总经理郭明亮毫不隐讳地说，他曾到江西余江考察过，那里目前虽然还存在许多方方面面的缺陷，但总体来说，环境不错，具有一定的商机潜力。当企业在一个地方无法生存的情况下，企业人肯定会寻求突围，选择新的发展空间。这并不奇怪，就像当年轻工企业从意大利转移到台湾，然后又从台湾转移到深圳、厦门、温州一样，这是一种趋势和过程。

台资眼镜企业万丽富光学有限公司董事长吴宜璋也说，万丽富落户温州时间不长，刚来几年生意确实好。但是近两年，他总感觉做得很累，并对这里的货款方式、运营方式和生意方式不怎么认可。他也曾考虑企业外迁，但他又觉得，到一个地方扎根不容易，现在企业在温州拥有了一定的客户，也建立了一定的人脉关系，而且对这里的人文环境有了一定的了解，如果真的要走的话，是有点割舍不了！但是吴董也认为，企业主要以赢利为目的，如果企业处在以下三个条件下肯定会选择突围：一是商务成本高出一定警戒线，企业无法承受时；二是生存空间和利润空间缩小到企业无法接受的比例时；三是企业融资不畅陷入尴尬境地时。所以，目前一些台资、本地企业看好和迁徙江苏启东、江西余江，也正好验证了中国那句老话：走为上计。