现代的橱窗设计与零售店摆设，可以说是商业时代的产物。

越来越多的眼镜专卖店或零售店注意到眼镜的展示效果与销售量之间的微妙关系，也非常重视眼镜在橱窗与柜台的展示效果，但与此同时，他们却忽略了对眼镜展示效果具有点石成金作用的物品----眼镜道具。

何谓眼镜道具呢？眼镜展示道具是一种在眼镜零售店的摆设中具有辅助眼镜产品展示其风格，表达商品内涵作用的物品，又称为POP（point of purchase）。

如何能以最有效的方式拦截客户促成销售？

这便需要准确使用眼镜展示道具，搭建形式各异的有生机的展示台，达到吸引顾客，推销产品的目的。

如何找到并摆放合适的眼镜道具从而促成销售？

一般眼镜道具分为前柜、背柜、眼镜托盘、立架、其它小衬饰、海报、宣传单张、包装盒、镜等。在眼镜零售店内使用的最多的是前柜、背柜与眼镜托盘与镜，而其它的道具品相对会使用得较少或不用。

对眼镜道具的使用常常存在和多使用的误区。有很多商家认为：商品的摆设就是将所有的眼镜全部陈列在橱窗或展柜中，让客人走入店内可以看到琳琅满目、种类繁多的眼镜产品，或感受到店内眼镜的高档品味科技元素即可。殊不知人们所感知的外部信息，有83%是通过特定的视觉通道到达人们心智的。严谨的科学实验证明：选择性视觉是人们有效接收外部信息的最重要通道。相对而言，凌乱而繁杂的摆设不但不能吸引客人的购买产品，反而增加了持币待购客户的购买难度；特别是有些商家犯了张冠李戴的错误的时候（例如在D的展柜中放C的品牌；或者用A的立架来装饰B的眼镜），不但令客人无法正确理解产品诉求，更导致其质疑商家的专业度及诚信度，直接打击了客户的购买信念与信心。

而在现时眼镜市场上道具最大的使用误区就是商家们不配合产品的品牌内涵与设计风格去使用眼镜道具，令到许多有着深厚艺术修养与文化内涵的品牌无法得到很好的诠绎而不能将完整的产品信息带给人们。

如何利用眼镜道具，来展示产品的艺术和品牌理念，并设计出一个吸引眼球的陈列？

其关键就在于以下几点：

◆ 摆设风格符合品牌风格

◆ 陈列适量的商品，锁定一种商品或主题

◆ 保持道具与商品的配对准确和整洁完好

◆ 按季度或时节更换产品与摆设方法以保持新鲜感

◆ 运用灯光突出个性和品牌

◆ 运用对比色和款式吸引注意

◆ 高低或前后错落有致地摆设道具

◆ 保持各橱窗之间的陈列和谐。

◆ 令店内其他的道具陈列符合统一的陈列主题

◆ 以组别的划分来包容对应的理念在不同的陈列摆设中，避免随意地胡乱陈列橱窗道具，失去自身的诉求，而无法引起人们的注意，那就失去了展示的意义。

以新族公司旗下的品牌罗登.斯兰休闲系列的眼镜道具为例：整套眼镜道具使用欧洲白橡木、幼白的细沙以及杜娟根作为制作材料，带出一种原始而自然健康的设计概念。在道具陈列上，充分运用了空间突出的原理，令到整体展示效果错落有致，层次分明，展示出了整个眼镜系列崇尚自然、配戴舒适以及休闲风格的特点，成功地演绎出该眼睛品牌的风格，形象与卖点。

总而言之，巧用眼镜道具并设计出色的产品陈列效果，即使脱离了销售员的直接帮助，依然可以有力促进销售。其重点就在于让你的目标顾客清楚你做的是什么，卖的产品是什么，所以千万不要忽视了那小道具背后的大学问。