在新新人类不断创造奇迹的今天，要创造一个奇迹不再显得那么困难；但要抓住一个契机，让一帮人创造一千个奇迹，则是让人神往而企盼的成功象征。 为此，我们要对自己缺乏的元素进行必要的补充，对自己的胆气重新进行考量，对面临的契机要进行认真的分析。 

 行业面临的机

★行业内竞争混乱，竞争混乱的原因有二，其一，行业进入门槛低；其二，从业人员水平很低。

★行业内没有巨头企业或规模企业形成，但是整个行业的经济存量水平还是很大，从制造到零售可以达到500亿人民币。

★行业利润空间很大，巨大的利润空间掩盖了众多的问题，而众多的问题又为行业的发展布满了地雷，没有排雷的能力，就没有持续经营的可能。

★高水平人才组合的公司很少。

★产销完美结合的公司很少。

★内销与外销完美结合的公司很少。

★众多公司加盟，竞争白热化程度提升，同时被忽略的市场空间和被创造的机会增多，类似于军阀混战总会留下许多真空。

★零售业面临巨大的竞争压力，零售业迫切需要规范运作。

★消费者的消费行为趋于理性，消费者对产品的判别能力增强。

行业机会将导致

★为持续发展，优势企业积极夯实管理基础，提前排除隐藏在企业发展道路上的地雷。

★为规范竞争规则，优势企业迅速变换市场竞争策略，引导行业竞争规范。

★为形成规模优势，优势公司快速扩张生产能力。

★为优化市场网络，将加强市场策划工作，变通渠道组合模式。

★为持久占领市场，将在品质和品牌提升方面加大投入力度。

★为了加快行业洗牌速度，利润空间渐趋透明、合理。

★为达成以上目的，整个行业将加剧人才争夺程度，加大人才引进力度。

★为聚集优秀人才，新型企业将在经营机制上进行大胆改革和尝试。

★为了实现自身价值，行业中优秀的人才可能重组新的公司。

行业缺失分析

★行业不缺乏机会

★行业不缺乏人力

★行业缺少优秀的技术人员和管理团队。

★行业缺乏统一的工艺标准和质量标准。

★行业缺乏有较强说服力的拳头产品。

★行业缺乏大众型的知名品牌。

★行业极度缺乏规范的管理和成本控制标准。

★行业缺乏真正的市场策划。

★行业缺乏创新的经营机制。

把握诞生的契机

★第一要靠创造，第二要靠创造，第三还是要靠创造。

★创造要靠胆气。

★胆气要靠智慧。

★智慧要靠聚集优秀的人才。

★聚集优秀的人才要靠创新的机制和共同的价值观。

★创新的机制主要是指创新分配的机制，体现人的价值实现需求和利益粘合原则。

★共同的价值观主要体现人的归属需求和充分信任原则。

★要实现价值，彰显创造，则需要一个经营的实体。

创造基于周密的策划和充分的准备

★名称

★品牌

★渠道

★产品

★价格

★资金

★政策

★利润测算

★人员

★机制

★分工和分配

★实施计划

彰显自己的优势

★挖掘客户的潜在心理需求，彰显文化高端优势。

★避开传统无序竞争，彰显实战服务价值。

★精心培育优质客户，与客户共同成长在规范竞争持续发展的轨道上。

★优良的品质、理性的价格、精心的引导、丰富的内涵，引导理性消费。

★完善的管理，强势的控制，走出应收帐款和退货的阴影。

★以管理咨询、营销策划代替传统培训。

★以优化的产品结构代替盲目铺货。

★以价值提升，长期利益排除营销队伍后顾之忧。

★以创造价值，自主经营，代替简单提成和激励。