温州眼镜包装是一个不大不小的行业，成规模上档次的企业在行业屈指可数。然而，正是这样一个不大不小的行业，竞争却日趋白热化。面对行业如此境况，某眼镜包装企业一位负责人一针见血地指出：“微利经营，已扯住温州眼镜包装业发展后腿。低价竞争的背后是质量和信誉危机。如果继续‘杀价’下去，可能会导致温州眼镜包装行业尸横遍野！”
此话是危言耸听吗？12月上旬，本报对此进行了调查采访。
微利经营袭击温州眼镜包装行业
温州眼镜包装像温州其他行业一样也经历了近20年的发展和积累。20年之后，温州眼镜包装又是一番什么样子呢？勿庸置疑，经过近20年的发展，温州眼镜包装业整体水平有了很大的提升，一些具有行业影响力的包装企业在温州脱颖而出，如：温州市蓝道工业发展有限公司经过多年的打造和磨砺，现在已享誉市场，成为行业的佼佼者。尽管温州眼镜包装的整体水平有了很大的提升，但是其发展中存在问题也不容忽视。其一、温州眼镜包装仍处于“贴牌加工”阶段，整个行业大多为他人作嫁衣；其二、整个行业散而乱，龙头企业并不多见；其三、无序竞争十分严重，“杀价”使行业鲜血淋淋。正因为如此，现在微利经营已成为温州眼镜包装行业的普遍现象。
温州市瓯越眼镜包装有限公司总经理秦肖敏先生，可以说，他也是温州眼镜包装行业的见证人之一。他感慨地说，过去眼镜包装行业也曾有过比较好的竞争环境，外贸公司业务员给包装企业下单，其利润空间均能保持在10%左右，而且从来不跟加工企业讨价还价。现在则不同以往了，竞争越来越激烈，生意越来越难做，跑业务的越来越“牛”。譬如，一个外贸公司的业务员给我下单，本来一个样品的成本就要O．52元，但他很“牛逼”地问我：“每个O．5元你做不做？”见我默不做声，他又马上甩出一句话来：“你不做？别人做！”……眼镜包装竞争之残酷由此可见一斑。
温州眼镜包装为何形成微利经营格局？
一位经营眼镜包装数十年的企业老板告诉记者，加工吸塑眼镜盒每个加工费只有0．3元，如果材料浪费了几乎就没有钱赚。因此，微利经营在眼镜包装行业已是一个沉重的话题。在谈论这个沉重话题时，人们不禁要问，这种格局到底是如何形成的呢？
温州眼镜包装行业一位不愿意透露姓名的企业人士分析说，一方面眼镜包装行业准入的门槛不是很高，这主要表现在：一是行业技术并不复杂，易于掌握；二是行业投入也不是很大，购买几台缝纫机便可生产。因此，一些能掌握部分订单的业务员，往往自办加工厂参与行业竞争，致使行业鱼龙混杂，无序竞争愈演愈烈。另一方面温州眼镜包装仍处于“贴牌加工”阶段，缺乏自创品牌，没有高额附加值，利润空间比较狭窄。同时，温州一些眼镜包装企业不喜张扬，行业知名度低、美誉不高，因而也影响了产品档次和价格的定位。温州市蓝道工业发展有限公司董事长林加乾也说，温州眼镜包装行业为何形成这种微利经营格局？除了市场混乱、同行互相恶意压价外，其次就是各大企业产品款式基本相同，研发成为行业“软肋”，产品缺乏创新，没有自己的知识产权，整个行业处于低层次的竞争。此外，温州眼镜包装市场处境尴尬，高不成低不就，低档市场要与江苏竞争，高档市场要与深圳争锋；随着两地包装业的不断崛起，温州眼镜包装业的市场份额也在被挤兑，使温州眼镜包装行业竞争更为激烈，从而也影响了温州眼镜包装行业的利益布局。
低价竞争背后是质量和信誉危机
低价竞争背后是质量和信誉危机吗？温州市瓯越眼镜包装有限公司总经理秦肖敏不无忧虑地指出，现在温州眼镜包装市场已被一些地下加工厂搅得不得安宁，这些加工厂既不办理营业执照，加之管理成本和人事成本低廉，他们往往以低价“搅局”，迫使一些正规厂家不得不俯首称臣，跟着做亏本生意。生意不好一般有以下几种结局：一是生意亏本濒临倒闭；二是“肥”的拖“瘦”，“瘦”的拖“死”，企业慢慢香消玉殒；三是偷工减料，以次充好，企业在以牺牲质量为代价的情况下苟且偷生。此外，秦肖敏还说，如果劣质、低档的产品充斥市场，将是消费信誉和采购信誉的全面丧失。
温州市星马眼镜盒有限公司营销总监林祝仁也认为，目前温州眼镜包装行业正处于向中高档进军的转型阶段，如果市场不加以规范，无证经营任意泛滥，竞争继续处于无序状态，产品质量和信誉也一直堕落下去，那么在与江苏、深圳等地的市场争夺战中，温州眼镜包装不仅仅是市场份额的“丢城陷地”，而且会把整个温州眼镜包装行业的形象输掉。温州市蓝道工业发展有限公司董事长林加乾也指出，质量和信誉是创牌的前提和基础，低价竞争必然会导致质量和信誉的失控。所以，如何规范行业，大力提倡有序竞争必然成为温州眼镜包装行业的当务之急。
规范行业，走出低价竞争怪圈
温州眼镜包装要走出低价竞争的怪圈务必加强行业自律，这是行业人士达成的普遍共识。温州市某眼镜包装有限公司总经理夏先生严正指出，价格竞争危及的是整个行业，一方面各企业老板要加强品德修养，树立健全的人格，不要乱报价和参与不正当竞争；另一方面希望行业协会制定指导价，确保行业价格健康运行；同时，政府有关部门要严厉打击和取缔非法经营和无证经营，净化和规范行业经营环境，使行业健康、持续、和谐发展。温州市星马眼镜盒有限公司营销总监林祝仁也说，温州人喜欢自己做老板，个体经营往往处于“低、小、散、乱” 状态。正因为如此，温州眼镜包装行业也走不出这种境况。此外，温州眼镜包装设计人才短缺，自主开发能力也比较欠缺，因而自创品牌的条件还未成熟。所以，进行资源整合，走联合之路，或许是温州眼镜包装走出低价竞争怪圈的方法之一。
温州市蓝道工业发展有限公司董事长林加乾认为，温州眼镜包装行业要发展，其出路就在于：其一、要着力提高产品品质，以过硬的产品质量参与国际竞争；其二、要着力提高企业的研发能力，促进产品档次的不断提升；其三、要着力提高企业竞争水平，走差异化竞争之路，做到“人无我有，人有我优。”只有这样，企业的综合实力才会不断提高，温州眼镜包装才会有一个灿烂而美好的明天。
