奥运眼镜营销四板斧

店面包装战略：目前各眼镜企业奥运眼镜特许经销商店面设计虽然精美，但是主题不明显，用古代神话类比眼镜镜架四大类，比较牵强，联想力明显不足，还不如直接制作一张奥运倒计时（奥运金牌榜），数字可以每天改变（可以工人工），来吸引广大路人驻足停看，如果有活动等想让人知道的内容也可以制作一张可以移动的展示架。这时如果有条件的话，还可以在旁边放一桌子摆放超声波清洗机，迎奥运，阳光行动——免费为行人清洗、维修眼镜，同时最好有一个穿着奥运特许服装的员工在旁引导；店里电视锁定CCTV—6奥运频道，营造奥运氛围；店里摆设最好有能够突出运动的道具，在休息区域摆放一些奥运知识的报刊等。

针对性营销战略：奥运眼镜是不能够打折的。好多顾客反映眼镜不如别的纪念品，小巧又好保存。眼镜用旧了就没有用的，所以金条受热捧，眼镜、衣帽遭冷遇；如何才能有效的改变这个局面？首先经营者要改变思路，第一：问下自己，加盟奥运眼镜特许经销商目的的何在？是追求利润，还是经营品牌、打造品牌？如果是追求利润，那答案肯定失望，因为奥运眼镜本身供货价格就比较高了，加上又是现金进货，销量短时间又不能提高，当然利润比卖其他品牌来的低。下面就不要看了，如果是经营品牌、打造品牌，那就继续看。首先因为奥运眼镜价格有点偏高，所以市场定位要明确。通过各种途径赠送抵用券等，吸引顾客进店。如：可以通过电台互动问答、网络下载电子优惠券、赞助学校各类活动发送“凭此券到XX奥运眼镜指定经销店陪奥运眼镜送加硬镜片”、“凭此券到某某奥运眼镜指定经销店配奥运眼镜送奥运特许礼品一份”、“凭此券到某某奥运眼镜指定经销店配整副眼镜可减免XX元等等。”

营销深入化、立体化攻略；笔者观察多家奥运眼镜指定经销店，发现共同一点，那就是还是遵循以往的营销模式，即守店经营，等客上门。要改变原有模式，必须走出去，可以采用短频快方式，如：社区小型奥运眼镜秀、在校展开“奥运你我他”征文比赛、开展奥运眼镜形象大使选拔赛等零距离接触顾客方式。鼓励员工上下班佩带奥运眼镜，增加暴光率，在网络开设等XX眼镜店网址发帖赢奥运眼镜活动，发动团购营销公关居功利用“奥运眼镜风”发动团购风暴，比如“公共交通公司”、“交通警察支队”、“地矿调查队”、“体委”“政府机关单位”等，迎奥运，共享奥运。

产品包装战略：利用“奥运”这金子招牌，乘着北京奥运的东风，营造“独特礼品”氛围，买奥运太阳镜送心爱的人——独一无二；买奥运眼镜送朋友——品位；买奥运老花镜送老年人送光明——孝心等系列营销宣传活动。

作为眼镜销售行业要在竞争中“立于不败之地”，“开发新客户，拉住老客户”，要做到这点，除以上之外还必须“靠质量，靠服务”。当所有的商家都开始注重质量，讲求服务时，就要看谁的质量更过硬，谁的服务更具有特色。有特色和专业化的优质服务不仅可使商品增值，是企业生辉，甚至其本身就是最招揽顾客的商品，是一种永不老化、永不过期的商品。我们应将服务观念溶如到从产品设计到送到消费者手中的整个过程。

服务来于情、落实于行动，只要我们将充满真情的服务贯穿于整个销售过程始终，顾客在下次消费时就一定会选择我们，我们才能长久得占领市场。