海外参展，钱成困难

2008年1月，正是北京最寒冷的时节，然而，位于北京东三环的一家电子通信公司内，副总经理颜强却和他的同事们忙得热火朝天，他们计划参加3月份在德国汉诺威举行的通信电子博览会，如今，正是他们开始前期策划的时期。

谈到即将举行的展会，颜强显得信心十足，“这是我们公司在春季准备参加的最重要一次展会，我们公司每年将会参加4～5次这样的展会，都是选择在国际上非常知名的会展，届时，全球将近60%左右的业内企业都将云集于此，可以想象，能有这样的机会与同行们探讨、学习，对于我们企业来说，具备的意义有多重大。”当然，参加这样的会展花费也是不菲，据颜强介绍，这样的会展一般花费在40～50万元之间，但他认为，“与取得的效果相比，绝对物有所值”。

有些企业心中会有想法：我们也知道参加国际知名会展能够起到很好的效果，可这些展会高昂的入场价格往往让人“望而却步”。但是，也并不是每个企业的境外参展都需要付出如此之高的代价，颜强介绍到，企业出国参展所需的费用与企业采取何种方式进行展览息息相关，一般说来，企业的展览方式分为租用展位、租用整个场馆或部分场馆、自设专馆和独自举行展览4种，企业应该从自身角度出发，以服务于参展目标为基准，慎重选择参展方式，避免不必要的浪费。

比如，要在某国打开自己企业的产品形象，那么专设一馆所起到的效果要大得多，虽然价格相比之下更为昂贵，但能够更好地帮助企业打开市场；如果参展的目的只是为了介绍自己企业的新型产品，那么只需要租用几个展位，带上销售人员与产品专家，取得的效果将会同样理想。

而更为许多企业所不知的是，企业参加海外会展还能享受到国家优惠措施，并给予资金上的补贴。出国宣传自己的产品、自己的企业还能得到国家的资助？这样的政策无疑让企业能够在参展之路上走得更无“后顾之忧”。据统计，在2001年～2006年间，我国用于补贴企业出国展览的费用高达10亿元。而企业只需要满足“展览会不属于商务部每年列出的热点展览会”、“展团参展公司数量达到10个”这两个条件，就可以向国家申请补贴。中小企业补贴的时间跨度为一年，即本年补贴上年审批合格的项目，因为该项资金被列为财政部的国库支出，审批标准比较严格且周期较长。因此企业需要注意，对热点展览会以外的组展项目得提前申请国家中小企业参展补贴。而目前一些地方政府的补贴额度和到位的时间相比中央政府还要更高、更有效率。企业可以向当地有关部门申请参展补贴。

德国是中国企业最喜爱的参展圣地，然而，近几年来，我们却在德国展会中屡屡看到陷入“知识产权问题”的中国企业的身影，德国，还值得中国企业不远万里地争先奔赴吗？

德国——侵权警钟长鸣

随着中国开拓海外市场战略的深入发展，越来越多的企业走出国门参加各种类型的国际展览会。欧洲是中国的传统海外市场，去欧洲参展一定是众多中国企业的首选，特别是展览大国——德国。在德国一年要举办100多场具有影响力的国际展会，可以说，德国企业见证着世界各国经济的发展，经济的发展带来了日益激烈的竞争，竞争带来了对自身产品知识产权的维护。维护知识产权的国际大环境迫使中国企业在走出国门前，要先做好充分的准备。

为何屡遭德国阻击？

近年来德国在保护知识产权方面出现了值得关注的趋势，越来越多的德国公司开始在展会中注意中国公司，对中国公司提起侵权诉讼。展位屡屡被封，展品被没收的场景在各个国际展会上屡见不鲜。

这种情况的出现其实说来简单，随着中国生产的产品质量越来越好，中国的产品已经对德国的同行业造成了相当大的威胁，他们要在自己的家门口保护市场，而且德国国内对侵权投诉的呼声也越来越高，他们开始对侵权的中国企业实施一系列的措施，如警告、临时禁令、民事诉讼等。因此，尽管现在德国法院的判决目前还不能在中国强制执行，但只要中国企业去德国参展，长期开发德国市场，保护知识产权这一关必须要过。德国海关近年来没收涉及知识产权侵权的产品数量急剧增加，在德国法兰克福的展览上，海关没收涉及侵权的中国企业展品事件频发，尤其是当地的媒体电台还对此进行了相关报道，不但影响了企业的海外拓展，更影响了中国产品的国际形象。很多中小企业并没有知识产权的意识，虽然在随着全球的经济步伐发展自己的企业，但却在意识中没有跟进，并没有意识到侵犯知识产权是一种违法行为，该行为将判处该企业产品在德国市场的长久禁入权。

警惕德国的“反伪造倡议行动”

德国法兰克福展览有限公司从2006年开始，在法兰克福美茵河畔所有的展览会上开展了反伪造、反盗版的活动，这一活动受到了德国博览会顾问代表联合会的热烈欢迎。

在展会开幕期间，包括一些首次举办德国际博览会也都设置了一个“反伪造、反侵权咨询台”。展览会主办方希望通过这一行动，能够警告所有的造假者，并协助处理侵权事件，另外，对参展商进行宣传教育，以便对自己的产品引起足够的维权意识。活动实施两年以来，确实看到了一些成效，与以往相比，在家纺、纸业、美容、圣诞礼品、环境类展览会上被没收展品的数量明显减少，但工艺品的新样品被没收的数量有所提升。

活动的隆重推出对展会上真正的伪造者和剽窃者起到了强烈的震慑作用，对无意中参与或初犯者产生了巨大的心理压力。除此之外，活动组织者还做了大量会场外的工作，如展览会与海关合作，展览中心把法兰克福机场作为国际货物运转地，提前掌握所有展品的相关数据资料，如过海关官员对伪造者的产品生产有事实根据的怀疑，就可以在海关或展览会上进行没收。中国多数大型知名企业都对呈报给海关的产品数据资料很重视，他们的原装产品按边境没收方法桂东的要求积极进入海关的数据库，以帮助他们打假。而很多中国的中小企业却不熟悉该途径，对原装产品数据报关不重视，对自身知识产权保护认识并不到位。

临时禁令使用频繁

所谓临时禁令，是在紧急情况下，对某些权力进行保护而采取的一种方式，尤其是在展览会上使用频率很高。据统计，在2006年科隆五金展期间，在两天半时间里，德国法院就下达了近70个临时禁令，可见临时禁令的“杀伤力”之大。

中国企业要熟悉临时禁令的流程以及应对方式，更好的规避或解决临时禁令的威胁。有这样一个例子，很好的说明了临时禁令对中国企业的影响：一个生产电子产品的德国企业，其产品在市场上销售多年，且市场份额达到60%。近期通过其客户了解到有一家中国企业生产的产品与其产品非常相似，于是通过互联网查看这家中国企业的网页，但由于中国企业的网页只有中文和英文，没有德文，并没有找到中国公司在德国推销的证据。但由于德国是展览大国，一些大型展会都会在此举行，因此，德国企业认为，侵权的中国企业必然会来德国参加展览。在这些展览开展之前，德国公司会从展览公司的参展商名录中查实侵权中国企业是否会来参展，如果参展，德国公司就会委托律师开始准备材料，如产品市场状况、从中国企业的网站上下载侵权产品的照片和说明等。当中国企业布置展台后，德国公司或其律师会检查侵权产品是否确实被展出，并取证，方式可以是拍照或者索取产品目录等。

拿到相关的材料后，德方律师会撰写临时禁令申请书，并通过快递送交法院，如果法院认为申请理由成立，便会立刻下达临时禁令。德国公司拿到临时禁令会立刻委托法院强制执行。执行人会将临时禁令送达展位，侵权产品会被勒令撤下展位，严重时可能还会查封侵权企业的展台。

临时禁令从申请到执行所需时间非常短，一般只需要4～6个小时，这也意味着，如果参展期间侵权事实属实的话，可能展览刚刚开始几个小时后，侵权产品就不得不拿下展台。如果继续展示，法国可以判决罚款，金额最高可达50万欧元。在这方面中国企业须注意以下几点：

第一，如果收到临时禁令，首先要向德国律师咨询相关事宜，做到心中有数。

第二，积极寻找庭外和解的可能性，决定是否要签署停止侵权的合同，因为如果能够庭外和解，费用会比较低。

第三，如果认为临时禁令不公平，可以委托律师向法院提起异议，法院会在几周内确定审判日期。

第四，目前德国法院的裁决还不能在中国强制执行，但中国企业不能因此心存侥幸，因为中国企业有可能上了德国的“黑名单”，从而影响德国市场的开拓；2007爆发的中国制造质量危机，为中国企业敲响了质量的警钟，也让中国企业开始懂得塑造自身形象、做好海外公关。如何让世界欣然的接受中国产品，无论是中国制造还是中国创造，都应从知识产权这一根本做起，增强维权意识，积极做到不伪造、不侵权，同时塑造自身良好的品牌形象。

德国近来开展的“知识产权”风暴，是不是全部都是德方的责任？中国企业应该怎样避免遭遇这样的结果？有德国专家特意为中国企业支招。