三、二十世纪九十年代中期，整个眼镜批发市场总的趋势，是一种攀高的趋势，是一种吸引更多批发商投入的趋势。
在我国眼镜批发圈里的后来者中，能争第一的应首推北京眼镜城。
北京眼镜城是在一家陷入困境的眼镜工厂原址上产生的，时间是1991年8月。北京眼镜城建市之初，对丹阳市场老大哥地位并不构成太大的威胁，原因在于，一是我国眼镜批发市场那时的销售空间还十分浩大，占一些份额无足轻重；二是北京眼镜城相当一部分批发商眼睛盯着的是东欧市场，精力与实力都限制了他们暂时无暇顾及国内市场。但北京眼镜城却绝不容小觑。
北京眼镜城的建筑面积有1万3千平方米，批发商360户，从业人员1200人，经营的眼镜及眼镜相关品种自然也是包罗万象。北京眼镜城的这些条件与其他批发市场相比，没有什么特别的优势，特别的优势是北京眼镜城位于北京。北京是中国的首都，无论信息资源、客户流量、海外商家、眼镜展会以及本地的零售市场等等，这些无比的优越条件，任谁去面对结果只能是自叹弗如。所以，在眼镜批发圈子中，第一的桂冠早晚都可能傍落在北京眼镜城的头上。
后来者居上的还有浙江的杜桥眼镜批发市场。杜桥眼镜批发市场的建市时间并不晚于丹阳市场，但在建市初期，因地理环境不够理想和自发的松散结构不太俱备竞争力，发展较为缓慢。到了二十世纪九十年代初，杜桥地区的眼镜工业变得兴旺发达起来，眼镜工厂由原来的寥寥数家猛增到200多家，更重要的是当地政府也开始重视这个眼镜市场起来。由是，杜桥眼镜市场的发展产生了质的飞跃。
1993年，由当地政府投资重建的杜桥眼镜市场正式挂牌，重建的眼镜市场批发商增加到500余家，占地面积达2万多平方米。杜桥眼镜市场鼎盛的时候，从这儿批发出去的眼镜，每天可以足足装满一辆5吨重的大卡车，则年销售总额更是高达4.6亿人民币。
接着，湖南邵东眼镜城、湖北仙桃眼镜批发市场、江西鹰潭眼镜城、郑州虎风眼镜城等后来者，也纷纷入市登场，这些眼镜城或许并不想争夺第一，但分享批发市场中的利润份额却是毫不含糊的。
不言而喻，一个能包容100亿资金流动的大市场，谁见了都会眼热心跳，都会施展混身解数来分一杯羹，因此，谁都不要企图作永远占据第一位置之想。好在二十世纪九十年代中期，我国整个眼镜批发市场尚有发展空间，曾经领先的眼镜城在这一时段的竞争中，即使不能保持第一，销售额也不会下降，批发数量亦有增幅的可能。
二十世纪九十年代中期，我国的经济有了进一步的发展，老百姓的生活水平明显提高了，眼镜的品种款式丰富了，相应整个眼镜批发市场这块蛋糕增大了。在这一时期，有的批发市场的销售额上升得快一些，有的批发市场的销售额上升得慢一些，但总的趋势是一种攀高的趋势，是一种吸引更多批发商投入的趋势。
随着时间的推移，南京华东眼镜城、沈阳钟表眼镜批发市场、开封眼镜城、西安眼镜城、济南眼镜城、义乌眼镜城、杭州神州眼镜城、武汉眼镜城……如雨后春笋般地在我国南北大地上先后破土而出。到二十世纪九十年代末至跨世纪初，眼镜批发这个圈子已经挤进来了近30家正规专业的眼镜批发市场，以及更多的自发形成的非正规眼镜批发市场。
眼镜市场的增加意着竞争对手的增加，竞争对手的增加也就意味着竞争方式的改变。一个新的眼镜批发市场要想生存发展，必须要有足够数量的批发商进场经营，而过去那种旗杆一竖便有众多批发商汇聚麾下的大好时光已不复存在。今天，眼镜批发市场为招商可谓绞尽脑汁——科学管理、设施完备、优质服务、产品质检、媒体宣传，甚至不惜以免费一年半年场租的优惠条件来吸引批发商。足见批发市场间的竞争程度之甚。
但一个行业的容量总是有限的，眼镜批发这块蛋糕也不会无限的发酵增大。一边是不断增加的眼镜批发城挤进圈子争夺份额，一边是整个眼镜批发市销售总额的增加速度日渐趋于滞缓，求大于供的态势很快转变为供大于求了。接下来，眼镜批发城以及眼镜批发城里的批发商们，日子就不那么好过了。
四、一个行业的容量是有限的，进入这个行业角逐的竞争者又在无限增加，那么这个行业的竞争肯定会愈加复杂，愈加尖锐，愈加纷乱难以捉摸。
从理论上讲，眼镜批发行业每增加一个眼镜批发城，眼镜批发行业的销售总额就会被分割得越小。这是一个抽象的概念，将这个概念具化到批发商鲜活的个体，竞争的残酷性也就凸现出来。事实上，当销售总额分割到一定程度的时候，批发商们就有了“山雨欲来风满楼”的悲凉感觉，他们发现，仅仅是为了生存就得比过去大把赚钱还要付出多得多的代价。
如果说一个行业的容量是有限的，进入这个行业角逐的竞争者又在无限增加，那么答案之一就是竞争者无奈踏上风险大于回报之路。
风险大于回报之路是一条现成而前途渺茫之路，那就是忍痛拉下眼镜批发价格与采取饮鸠止渴的铺货销售方式。拉下价格倒是砍去了眼镜利润的虚高成分，但势必会引起多米诺骨牌效应而导致恶性的价格竞争；铺货销售则更是弊多利少，货放出去资金不能回笼，后果是数倍增大经营成本，拉空周转资金，使自己陷入难以为继的窘境。当然，有的批发商将此风险转嫁给眼镜工厂。但这种转嫁后果更为严重。如果眼镜工厂感到与自己合作的批发商失去信誉保证，眼镜工厂就会放弃曾经的伙伴转而寻找别的批发商，或者干脆直接与零售商接触——这是完全有可能的，因为到了今天，过去那种散布于各地眼镜零售商不可能向散布于各地眼镜工厂订购眼镜商品的局限已不复存在。遗憾的是，在僧多粥少的情况下，许多批发商走了这条风险大于回报之路。
答案之二是一些批发商另辟蹊径，创新发展。
另辟蹊径的典范是温州眼镜战略大转移。吃尽了铺货销售苦头的许多温州眼镜商，毅然放弃或者大幅度压缩自己在国内市场占有的份额，将眼镜批发生意转移到国外。在国际市场上，温州眼镜商发觉，哦！原来在这儿还有这么可爱的公平交易方式。
能够以创新求发展的批发商肯定非泛泛之辈。不必讳言，眼镜城批发的大多是中低档货品，高档眼镜所占比例极少，而且批发商都是以眼镜工厂的代理身分在进行交易。那些非泛泛之辈的批发商便从中窥见了潜在的商机。自己提供款式和技术要求，向眼镜工厂批量订做眼镜，然后冠以自己的品牌销售。这样做的好处显而易见，一是避免了过去相同品牌在市场泛滥而引起恶性价格竞争，二是可以根据市场的需要自由调整眼镜的档次，三是借助广告媒体树立自己的品牌形象等等。更有甚者，一些批发商不但创立了自己的品牌，干脆连眼镜工厂也一并建立起来，将眼镜工厂的那碗饭也抢了过来。当然，这样做的前提是必须要有雄厚的经济实力和人才资源。
答案之三是眼镜工厂被逼上前台，直面竞争。
眼镜工厂直接参予市场竞争，表面看似是因一些批发商将铺货销售的风险转嫁工厂，一些批发商又来争夺饭碗，实质是眼镜工厂的产量与眼镜工厂的数量超常增加在作祟。道理同前，行业的容量有限。但无论责任在谁，眼镜工厂总得要生存下去，所以，眼镜工厂毫不犹豫地组织销售班子，制定销售策略，尔后披挂上阵。眼镜工厂的销售对象自然是零售商，将过去给批发商的那截利润让给零售商，优势一下就体现出来了。现在，变成眼镜工厂反过来抢批发商的饭吃。
答案还有之四、之五……可惜，答案再多，供大于求的矛盾根本没有得到解决，反而眼镜批发市场的竞争愈加复杂，愈加尖锐，愈加纷乱难以捉摸。
哦，差点忘了！批发市场上的另一支劲旅——国外名牌眼镜代理商，如同沉默的冰山，正不事声张地浮出水面。都是那100亿资金惹的祸。
