市场潜力巨大、前景诱人是目前对于眼镜业的常用形容词，然而，在美丽的图画背后，竞争也在加剧，眼镜业正在迎来一波又一波优胜劣汰的浪潮。当前的竞争形势是，多数产品在质量上的差异正在缩小，价格战的简单招术已经难有作为，服务上一时间又难以拉开差距，此时，独特的品牌形象便成为许多人眼中，使产品迅速达成差异化，形成消费吸引力的最后希望，而在他们看来，明星代言则是使产品品牌形象迅速确立，并在最短时间内对目标消费群的购买行为产生影响的捷径。有业内人士称，近来拜访客户时，许多客户开始要求厂家有形象代言人，以便为产品增加新的销售亮点。明星代言果真是抢占市场百试不爽的最佳利器？所有企业都适用请明星代言这一行销手段？

从必要条件来说：

1、企业应当有足够的实力。明星代言，每年的代言费用少则数十万，多则几百万，而为了达成代言效果，当然还要拍广告、参加或举办各种活动，总计费用可谓数目不菲。对于一般的中小企业来说，相比于“孤注一掷闯出品牌闯出市场和销路”这样不切实际的疯狂，更应当考虑如此巨大的投入是否会影响到企业的资金运转。据业内人士称，大张旗鼓请代言人，铺天盖地做宣传，但最终却后继乏力甚至经营了一两年就彻底消失的企业也并不鲜见。

2、企业应当有优质的产品为基础。明星的号召力确实可以为产品吸引一批新的顾客，或是增强老顾客对产品的忠诚度，但消费者终究是注重产品品质的，消费者购买产品的根本目的是消费，倘若产品质量不过关，消费者必然会离去，而且很可能一去不复返。尤其是在专业性和技术性较强的眼镜业，产品质量显得尤为重要。信泰总经理阮长就表示：建立一个品牌最重要的还是要强化其内在品质，在品质有保证的前提下通过聘请一些明星代言才有作用和意义。

从充分条件来说：

1、企业应当有明确的营销战略规划。请明星代言本身并不是目的，推广产品、塑造品牌才是目的所在。明星代言并不是一个独立行为，而应当是企业营销中的一个组成部分，是企业打造品牌，宣传和推广产品的手段之一，是一手牌中的好牌之一。在目的明确、计划完善、眼光长远者的手中，这张好牌以最佳的时机、最佳的形式出现，才能发挥出它最大的效用。

2、“明星代言”更适用于处于上升期的企业。所谓上升期，主要有两种表现，其一是有新品牌或新产品上市，可以利用明星的关注度使消费者迅速注意到有某新品牌、新产品进入市场，并产生一定的尝试购买倾向，尤其是在目前在中国眼镜业，杰出的品牌还并不多，消费者对于眼镜市场的品牌认知度和品牌忠诚度都较低，可以说中国眼镜的品牌市场还处于一个初步的开发阶段，因此一个崭新的品牌如果从一开始就以明确的品牌内涵、合适的形象代言人让消费者注目，那么也就在一定程度上掌握了未来品牌市场的主动权。上升期的另一种表现，是指企业处于稳步上升的态势，企业需要在营销方面进行提升，使企业的发展提速，那么明星代言将可以被考虑为其营销战略中重要的一环。而对于一些已在市场上存在一定时间，且正在走下坡路的品牌或产品来说，由于本身已经在消费者心中形成某种固定形象，即便通过明星代言也将很难改变已有的“成见”，也就难以阻止滑坡的趋势。所以必须认清，明星代言或许是功能奇佳的特效药，但绝不是万度万灵的神丹。