从企业案例探讨眼镜零售业核心竞争力在哪，怎样让眼镜零售业走得更远，怎样获得自身品牌，怎样获得长久的商机……

[企业案例]

回归专业 ——眼镜零售业核心竞争力探析

曾经，印度最高法院下令，要求可口可乐公布其秘方，这秘方已保密了120 年之久。事实上，可口可乐的主要配料是公开的，其核心技术是在可口可乐中占到1%的神秘配料。这关键的1%是最被看重的！我不禁在想：作为眼镜业，那1%的核心竞争力是什么？

近年来，眼镜业的竞争似乎是高潮迭起，花招、怪招、损招、阴招……招招入眼。有的让人耳目一新，有的却是似曾相识。但喧哗过后却发现：前路渺茫，眼前依稀还是死胡同！其实，在眼镜业的竞争中，拼装修、拼地段、拼设备均大同小异，而且很轻而易举被模仿、搬用。打折、送礼品、返现金等，也玩不出多少新意和实效；傍名牌，加盟连锁，岂非换汤不换药？直通车、平价超市岂不是变相商业炒作？有多少诚意？只有天知道！

那么，眼镜零售业最有价值部分应该是什么？最有含金量，最值得眼镜人磨砺和追求的核心部分在哪里？上面所列举现象，都可以看成是我们眼镜人不懈努力和追求的种种尝试，只是结果每每总是令人失望，耗尽人力物力，总是换来一场空欢喜；但同时也要看到，同样有不少眼镜同仁，植根市场，真正把消费者的利益和需求放在第一位，也做出了不少有益的努力，并且通过这些努力，看到眼镜零售业在朝健康、做大做强的方向发展。本文通过以“梁明光眼镜”走专业路线，成功成为温州知名眼镜企业的发展过程为案例，试图从一个侧面证明，用专业的心，做专业的人，才是眼镜零售业的真正出路。30多年来，我们坚守的是什么？那1%的核心竞争力是什么？时代在变，但答案始终不变：回归专业，回归眼镜业正途。

专业赢得商机

在企业原始积累时期，专业多体现为一个点子，拍脑袋想办法，如果是销售上的办法，可能会灵光一会，但如果是技术上的进步，却会给企业带来持久的影响，温州梁明光是属于后一种。他们尝到的“甜头”是从技术开始的，这种根本获得了某种力量，并且影响到了他们的未来。

“梁明光眼镜”， 创始自从上个世纪70年代，最初是温州苍南一家小眼镜店，当初一起开店的还有几家，比梁明光规模大的也有，但现在梁明光却是发展最快的一家，从苍南小店发展到现在温州眼镜业知名的连锁品牌，究其原因，在于其一直注重专业性，不为业界的各种风潮所左右。在技术上精益求精的钻研精神帮助企业度过了不少难关。第一捅金得自上世纪90年代初，那时半框架刚刚出来，但无人会配装，因为当时没有开槽机，所以温州地区各家眼镜店仍旧都在卖30元一副的成品镜。而该公司不甘心！于是就开始讨论、研究如何用最原始的砂轮机磨半框镜。经过一个月的反复试验，终于熟练地用砂轮机的角边来开槽，而且将工夫练到连±1.00 的玻璃片也可以开槽的地步，工艺水准绝不逊色于现在！这带来了巨大的回报，该公司用了3年时间把苍南人几乎所有的眼镜都换成半框眼镜，而且每副都在400元左右。至今许多同行还在问：当年你们是用什么方法做半框架的？当然，现在的设备早已鸟枪换炮，但这种勤于钻研的精神应当薪火相传。