下面我在这里帮您分析一下： 假如您去眼镜超市买眼镜一般会听到这样的答复！

一、他们一般说，我们从厂家直接进货，进价就便宜，所以卖得便宜。这个理由表面上看是成立的，但实际上是成立不了的。作为传统的眼镜店，他们难道不知道与厂家建立合作关系吗？所以，眼镜超市能做到，眼镜店也很容易做到。这样超市的理由是根本立不住脚的。

二、他们会说我们销路大，厂家给我们更便宜。我在这里告诉大家，这个理由更成立不了。每个供应商都有自己固定的价格体系，最多差价也是几元上下的。你说就差几元，难道就让你有那么多好便宜吗？说实在，到底谁进货价格便宜也是听商家的一面之词。

三、到这里您肯定难免糊涂了。那么这样的话，他们是靠怎么生存的呢？我告诉你一个内容您就明白了，他们一般会用三个1/3定价策略：用1/3低端产品打价格战，吸引顾客；再用1/3利润定得比传统眼镜店便宜一部分；另外三分之一价格与传统眼镜店几乎没有什么区别、甚至更高。他的另一个利润点在眼镜片上，您可以去了解一下“某某眼镜超市、某某眼镜直通车等打出坚持平价、薄利多销”的口号，让你感觉眼镜架便宜，也认为镜片也便宜。而他们的树脂加膜加硬镜片一般都比较贵，这恰恰是大家没有注意到的。