目前，我国针对眼镜产品的市场研究和营销信息系统的建设正处于起步阶段，而消费者的品牌意识与品牌偏好也正处于快速成长的发育期。面对这一矛盾，我们有必要加快对眼镜市场的研究和营销信息系统建立的步伐，树立起属于自己的眼镜品牌。

让国内眼镜生产企业满怀希望的是，已经有越来越多的人成为眼镜的消费者，然而，更令他们头疼的是，都彭、雷朋、思捷、博士伦、强生、CK等洋品牌渐渐成为眼镜市场的 新宠。面对这一尴尬情景，国内眼镜企业意识到，市场需求的绝不仅仅是“可以接受的质量和优惠的价格。”

品牌

树立核心顾客群

品牌，对于逐渐成熟的中国市场来说，已变得越来越重要。

对于中国眼镜企业来说，品牌建设才是近两年的事情。然而由于对品牌认识存在误区，目前国内眼镜企业的品牌建设着力集中在大规模的广告和促销上，想借此来树立起自己的品牌。应该说，这是建立品牌所必需的，但是，这种办法不是充分的。实质上，建立品牌的关键是在企业核心顾客群中建立起对企业所承诺的品牌价值的信任感，让目标顾客群感受到品牌的价值。博士伦之所以在中国眼镜市场成功，关键得益于它的品牌建设，而不仅仅是品牌意识。一方面，博士伦进入中国市场的时间相对较早；另一方面，就是通过有策略地到各地各大院校举办活动来说服众多的年轻人接受博士伦隐形眼镜。对于急于想“扔”掉框架眼镜的年轻时尚一族来说，正是天赐良机。“博士伦就是隐形眼镜，隐形眼镜就是博士伦”的概念在中国消费者心目中树立起来，也激发了消费者对“博士伦”的忠诚度。

应该说，其它的隐形眼镜进入中国市场的时间比博士伦晚，但是，它们所建立的品牌形象与博士伦所建立的品牌形象有很大的差距。为什么呢？关键是目标顾客群的定位与锁定目标顾客群的措施。博士伦选择的目标顾客群是追求时尚且领导消费潮的年轻人，而有些公司的目标客户群则不太清晰。对于具体锁定目标顾客群的措施来说，博士伦也是费尽心机，花样翻新地在各大院校搞“路演”。

对于国内眼镜企业来说，无论是生产还是营销以及品牌的建设方面都还需要做大量的基础工作。

眼镜生产企业的品牌建设主要着重于眼镜产品的科技含量，它包括款式设计、材料、材质、工艺等因素，此外，还需要高水平的营销策略。而在营销上则应注重品牌的建立，它不仅包括服务措施、服务水平、企业形象、行销原则等要素，还包括对商家的选择与要求。营销所建立的不单纯是一个产品或产品群的形象，更重要的是一个组织形象。

国产眼镜只有遵循市场细分之道，针对目标细分市场，才能在与国际知名品牌的竞争中不败。