刘贤华简介
　　刘贤华　男　1980年8月15日出生，安徽合肥人，从事过教师、军人等职业。2004年上海凯越（集团）眼镜有限公司创始人之一，曾担任营销总监、号称行业西部之王。2006年中国好宜买眼镜品牌连锁公司创始人之一。擅长切割营销、抢占蓝海市场。成为眼镜行业顶级切割大师。

　　——北京好宜买眼镜超市的围棋切割战略简述

　　从广州直通车到海口.重庆.西安.北京等地，直通车平价超市就像一夜崛起一样，异地起军，但关于直通车平价超市的话题至今争议不断：被砍伤的.厂家断货的.恐吓的……但这并没有厄住这种新模式的前进，反而有增无减。回首两载，直通车平价超市是破坏行业吗？是没有正当竞争吗？我想说：不是！但,是行业发展的需求，更是顺应时代的。因为随着时代的发展，我们不可能改变时代的倒退！不可能改变潮流的后退，我们只能想尽一切办法去跟上时代的脚步，超越时代的发展，而且理念更新更强！

　　一.行业历史分析：

　　十年前，在国内80%的人，没有五套不同的衣服,因为那时的经济是一方面，价格潮流.质量.理念都限制消费者的消费思维和观念。现在，反而80%以下，都拥有五套不同的衣服，根据场和.季节.环境.职业……而配饰……

　　然而十年前的中国眼镜行业，刚刚起步，却以玻璃片为主，消费群的消费观点都把矫正放在第一，因为玻璃易碎.那时价格过高等原因，保护和装饰功能从不敢想，随着树脂镜片的诞生，在市场经济条件下，消费者收入不断增加，要求档次也在不断提高，零售店装修档次的上升，以及设备的不断更新，服务追求的不断提升……等等因素，技术.质量．服务．专业的不断走向潮流，从而价格高上不下，消费者随着需求的不断更新，时尚潮流有增无减，消费者的内心对一镜多年的消费观念也不认可了，发自内心想同时拥有“矫正.保护.装饰”三种功能，可这是什么原因阻碍消费者不能达到这三大功能的愿望呢？据调查原因只有一个：眼镜价格严重过高。

　　二.行业现状分析：

　　目前行业传统及大型连锁.医院.夫妻店.眼镜超市五块的经营模式

　　传统店：以档次.品牌技术.专业服务为战略

　　大型连锁：以规模.形象品牌实力.技术专业.服务为战略

　　医院：以专业.技术为战略

　　夫妻店：以价格低.简便为战略

　　眼镜超市：以平价.规模.品牌.形象.技术专业.货品齐全为战略

　　从上面五种模式上看，我们先不谈谁对谁错，我们就从消费者的角度来看一点：消
　　费者会主动乐意接受哪种消费模式呢？

　　现在我不谈战略的对与错，在此我只想谈谁的战略更符合未来市场发展的需求，更顺应潮流。