永不说永不的反面就是：我们放弃客户，结束了争取销售成功的努力。我们停在了失败的点上，所以失败就成了结果。 

　　放弃往往是因为自认为在方法途径上都已经全部尝试，但没有成果，无可奈何的负面情绪指数上升。回到上文，我们来看看无可奈何这种负面情绪里所蕴藏的正面意义：它是指到目前为止，已知的方法都不适用，需要创新突破思考。 

　　创新突破思考不拘于形式，而执着于达成目标。它是指我们能够意识到：我们是有选择的，我们所意识到的选择越多，我们的能力就越强，我们对事物的把握就越大。 

　　例如张三在销售过程中思考过程是这样的： 

　　·这家客户一向是从我们的竞争对手那儿订的货，要他们从我这儿订货，困难 

　　·我们产品的价格在市场上属于中等偏高，客户接受起来有难度 

　　·客户要求送货上门，但我们没有提供送货上门的服务，可能这个原因，客户会选择送货上门的其他企业吧 

　　·我们的售后服务和网点还不是十分到位，客户又很看重这些，他会跟我们订货吗？ 

　　培养成功销售习惯第四步：目标执着，形式灵动，创新突破思考 

　　张三的思考方式可以更加灵活，在上述的每个点后面不止三个的选择： 

　　·这家客户一向是从我们的竞争对手那儿订的货，现在要他们从我这儿订货 

　　1、 客户用了三年竞争对手的产品啦，什么缺点都知道了。所以也该换换供应商了。现在正是我们进入的最好时机。 

　　2、 三年前的市场形势和现在可不一样，现在我们的产品才是最好的，客户早就该换了。 

　　3、 客户负责采购的部门主管也换了，换人也该换换产品吧。 

　　·我们产品的价格在市场上属于中等偏高 

　　1、 高价格，高品质，这样才配得起客户。 

　　2、 我们的价格也是属于中等偏高，其实按性价比来说，我们的产品还是很划算的，这一点一定要让客户明白。 

　　3、 我们产品的售后时间长，服务到位，免了客户的后顾之忧。这可是别的竞争对手所不能提供的好处哦。