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  • Luxottica领跑镜界 20年“时差”国产镜企能否赶超？
  • glasses.com.cn 2007年4月28日 出自:眼镜制造 作者:池冰心

  • 　　放眼全球布局  形成良性循环

    　　通过一连窜策略的实现，从而形成了一个良性循环：纵向一体化能够使集团迅速应对市场变化，使生产总量得到有效控制，改善生产过程，促进新生产工艺的发展和产品质量的提高；反过来，这些因素又使集团提高效率、获得更高的收益，从而更好地投资产品研发、技术创新和人才的培养。

    　　随着纵向一体化的形成，大型品牌的不断收购，集团自身设计、生产、销售水平的提升，Luxottica集团理所当然地成为了全球眼镜行业的“一哥”。

    　　国内企业：借鉴经验，发展创新

    　　总体而言，Luxottica集团相比我国眼镜产业起步仅仅早了二十多年。

    　　Luxottica集团迅速壮大的过程为业内其他眼镜企业提供了参照模版，中国眼镜企业如何借鉴Luxottica集团的成功经验；如何短时间内让自已在众多的眼镜企业中脱颖而出并迅速发展起来；企业如何能创出自己的品牌而不仅仅限于“为她人做嫁衣”？这些问题的确值得我们深思。

    　　放眼国内的眼镜产业，许多如今规模较大的企业，他们的发展轨迹在某些方面与Luxottica集团何其相似。曾几何时，Luxottica集团也经历这样那样的困境，我们的企业或许可以从中获取不少宝贵经验。

    　　像丹阳的万新光学有限公司，70年代末，由于不重视销售，企业的发展曾一度陷入困境，后来，企业领导者开始组建一只强大的销售队伍，大力开拓销售市场，企业起死回生，并得到快速发展。通过产品市场的迅速扩大，企业的准确定位，产业的重组，发展战略的转变，企业开始有了自己的主导产品。目前，万新光学眼镜有限公司是亚洲最大的CR-39树脂镜片生产基地之一；公司的“万新”商标新近还被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”，面对国际巨头抡滩中国眼镜市场的情形，眼镜镜消费市场的多元化发展趋势，万新公司正努力寻求自己的发展空间，走自己的品牌发展之路。

    　　又比如，中国信泰光学有限公司，在娄桥眼镜工业目规划了现代化的生产基地，建成后预计员工约5000人，年总销售额约5亿元人民币，年缴税3000万元。所创“海豚”、“措鹰”等眼镜品牌在国内，国际上均已享有较高的声誉。董事长胡福林很早就认识到只有拥有一个属于自己的品牌，在创新中不断强化品牌的生命力，才是企业持续稳定发展的长久之计。为增强国际竞争能力，尽快与国际最先进的眼镜企业相媲美，信泰光学想到了代理国际知名品牌，2004年上海意高公司成立，旗下网罗了CK、Calvin Klein、NIKE、柳川一郎、FENDI、NAUTICA等国际知名品牌。代理国外品牌主要是与国际知名品牌加强全面深入的合作，为这些代理品牌开拓东南亚市场，并最终根据市场需求，为其设计开发、加工生产眼镜，真正实现全面互动，分享产品设计开发费、加工生产费，包括产品附加值。掌握了这些品牌在东南亚市场的情况，从而同代理品牌企业共同确定其产品在东南亚市场的销量、价格定位、设计风格等，再由信泰光学组织生产，从而使信泰光学变被动为主动。

    　　如果在借鉴国际大型眼镜企业宝贵经验的同时，企业能根据自身特点走出了一条有自我特色的发展之道，这对于现今的国内内眼镜企业来说是一个至关重要的因素。

    　　数字显示，中国眼镜业市场规模约20亿美元左右。国际超大眼镜连锁的整合收购将成为中国眼镜市场的发展趋势，像万新、信泰的品牌发展也是一种潮流。

    　　如果国内眼镜企业在发展的过程中，能借鉴Luxottica集团在制造与研发、市场开拓、批发和零售等方面的经验，再根据市场需求，对品牌进行准确定位，从而发展终端领域，那么我们的眼镜企业将会在市场上找到自己的生存空间，最终提升与国际大牌眼镜企业的竞争优势。

责任编辑: 百视
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