人物介绍： Andrea Guerra  (Luxottica集团CEO)

　　Andrea Guerra在意大利罗马的La Sapienza大学获得经济学学位之后，用了5年时间从万豪酒店市场部的一名市场助理升迁为该集团的高级经理，此后他来到Merloni Elettrodomestici(意大利的电子产品制造厂家，现改名Indesit)，用了5年时间从一名管理人员升至该公司的CEO，成为当时意大利所有上市公司中是年轻的CEO。接下来的5年，他成功地领导Merloni电子产品公司转型为欧洲第三大电子产品制造商。现在，43岁的Guerra是Luxottica集团的CEO，被称为意大利最受尊敬的经理人之一。

　　提起眼镜，业内人士们就会情不自禁地联想到意大利。意大利米兰眼镜展迄今仍是全球最盛大的专业眼镜展会之一；畅销全球的世界眼镜名牌中，有70％-80％为意大利眼镜企业所拥有。而意大利Luxottica集团更是意大利乃至全球眼镜行业的领军者。

　　如今的Luxottica集团拥有包括自有品牌和授权品牌在内的26个品牌系列，其中自有品牌包括：Ray-Ban，Revo Arnette，Killer Loop，Persol，Vogue，Luxottica和Sferoflex；授权品牌有：Chane]，Prada，Dolce&Gabbana，D&G，Versace，Bulgari，Miu Miu，Salvatore  Ferragamo，Donna Karan，DKNY，Genny，Byblos，Brooks Brothers，Sergio Tacchini，Anne Klein，Moschino，Versus 和Adrienne  Vittadini。

　　其销售网覆盖全球五大洲的130多个国家，直接控制着38个全球最重要的眼镜市场。拥有的全球连锁店近6700多家(目前在中国已经拥有270家)，其零售品牌有：LensCrafters，Pearle Vision，Sunglass Hut，OPSM，Laubman&Pank，以及高登眼镜店等。

　　Luxottica集团目前在全球拥有52000多名员工，六家意大利工厂和两家中国工厂。据Luxottica集团财政报告公布的数据显示：2004年综合销售额为322390万欧元；2005年为437070万欧元；2006年为467090万欧元。可以看到Luxottica集团近几年收益额正在急剧攀升，报告中指出仅2006年第三季度纯收入额就达到11260万欧元，为历年增收的最高记录。又据美联社1月23日报道：2006年该集团的合并净销售额为11.053亿欧元，是连续第三年实现了销售额呈现两位数字增长的会计年度。业绩显示：集团的批发和零售业务均增长强劲。批发业务实现了历史新高，其销售额突破了17亿欧元，较上年同期增长了30.5％以上。如此高的收益额，如此快的增长速度，Luxottica集团毫无疑问地成为了当今世界眼镜行业巨头，领跑着全球整个眼镜产业。

　　Luxottica发展历程  一个资源整合、优势叠造的历程

　　Luxottica四十几年成长过程，大致分为三个阶段：
　　●眼镜制造阶段
　　●眼镜制造和销售阶段
　　●大型品牌收购阶段。

　　在这一过程中又伴随着企业集团由本土化发展到国际化发展的转变。多年来，Luxottica集团在眼镜行业取得的领先地位应归功于以下几个因素：

　　1、设计生产销售纵向一体化模式
　　2、强大的品牌组合
　　3、覆盖全球的分销网络
　　4、不断改进的高质量产品
　　5、迅速应对市场变化的生产体系
　　6、受到高度重视的售前和售后服务

　　其中设计生产销售纵向一体化是Luxottica集团取得成功的最为关键的因素之一。这一独特的模式是如何形成呢？