八．广告策略

一. 广告环境分析九江作为一个中等城市，地处长江边缘，和京九铁路枢纽之一，从地理位置上讲非常有利，但是经济发展状况缓慢，主要以服装业，旅游业为主要经济收入。这一地区的市民存在一些小农的思想，人文环境本地文化较重。在本地，广告公司主要是新世界和安邦两大部分，广告市场分工不明显，没有市场调研工作，策划和设计两大部分也未分离，另一方面，媒介自己的广告部，实力也并不是很强大，因此平面广告和户外广告作为主要传播手段，由于电视有线地接入和技术水平的提高，广告已渐渐显得没什么效果了。

二. 竞争产品广告战略分析茂昌作为一个九江眼镜中心，面临着，大明，奥马，精益三大眼镜的竞争，从99年开始，三大眼镜开展了一系列广告活动。

首先是精益与庐山区委卫生防疫站联合为九江市大，中，小学生免费验光，提供优惠卷的形式，大大提高了知名度，美益度，销售量在半年内上升了1倍，效果非常明显，2000年，奥马采取跟随策略，与九江市委卫生防疫站联合，取代了精益的位置，但效果不明显，要发展必须找自己特色的策略，这是广告成功的关键。与此同时，精益开始了促销活动，即在报纸，广播上刊播出店庆时七折优惠取得轰动效果，与此同时，也投入到促销降价上来，其中有成功，有失败，但总体效果较好。

茂昌期间处于稳定市场的时期，只在国庆或节假日发一些传单，结合实用性，采取缓慢渗透，影响及活动相对来说不如大明，奥马，精益，大明并结合攻占大学生市场在九江各大学采取赞助形式，以灯箱广告，设立分店形式建立了足够的知名度，但忠诚度的出现，还需要有十分的美益度。

总之，四大眼镜店，以采取促销手段和公关活动为主，电波，平面广告为辅，电视广告基本不用，广告费用相对来说较少，都须在美益度上下大力气，突出特色，才能在市场上占领一席之位，稳定占有率，提高忠诚度。

九. 九江广告媒介分析：

（1）电视：以医院，公益广告为主，黄金时段 600—800元（每3秒/ ）相对来说成本较低，但受众不多。

（2）电波：500—600元，30秒，相对来说，人群定位较准， 效果比电视要好。

（3）报纸：1万2千，整版广告，2500—3000 1/4版广告，浔阳晚报，1万6千整版，九江日报，受众大多为知识分子，效果较好。 （4）户外广告：最直接有效的宣传，持续性较强。

十．市场调查报告：

市场调查报告结果分析

（1）通过调查报告显示，茂昌虽然比不上大明，但是茂昌在眼镜市场中所占的比例很高，其品牌形象可以和大明相媲美，因此，茂昌具有很好的发展势头。

（2）依据调查结果，我们可以发现现在大学生有60%-80%的人近视，因此可见近视眼镜在学生市场中具有很大的潜力，随着眼镜市场的细分，现在市场中有好几百种眼镜，很多人并不知道这样去选择好的眼镜，因此，我想茂昌可以从这里做文章，开展一次活动，让大家都了解眼镜市场中的有关知识，同时在活动的时候，可以借次机会，让更多人了解茂昌。

（3）现在由于进入改革开放的浪潮，很多青年都喜欢赶时髦，特别是女学生，为了自己的漂亮，而去选择戴隐形眼镜，这就导致隐形眼镜销量将会越来越好。

（4）通过调查还发现，现在的人们对产品的质量，和售后服务特别看重， 也特别敏感， 一个好的眼镜店，必然要有很好的售后服务，不然的话，就是你的质量再好，人们也不一定会选择您。

（5）我们同时还发现，现在的大学生，多数会对优惠卷感兴趣，同时受户外广告影响也比较大，因此，店家也可以从这里入手，多做一些宣传。

十一．市场前景分析：

茂昌眼镜店就目前来说，可以说是丛多眼镜店中相当比较小的一个公司，与大明和其他同类眼镜公司来说，微不足道，根本不能与其他眼镜公司相媲美，但是，茂昌公司虽然规模小，但是它同样有着很好的市场前景，这主要表现在以下几个方面。

（1） 茂昌眼镜店在九江来说，是一个开的比较久的一个公司，在经历过这么激烈的竞争中生存下来了，这就突出了它公司管理水平高，产品质量好，售后服务好等优点，这些都无疑中给以茂昌眼镜店有一个好的基础做支撑。

（2） 茂昌眼镜这个品牌形象好，很好人都知道它，但是由于它的规模小，这就限制了一方面的发展，因此，茂昌应该扩大自己的公司规模，让更多的人了解茂昌，并产生购买需求，从这里就可以看出，茂昌的发展方向应该朝这扩大规模和树立品牌形象方面发展。

（3） 我们还可以通过以下的数据表来说明一下茂昌在市场中所占的份额：九江眼镜市场品牌占有率数据表 单位（%）从这个简单的图表中，我们明显可以看出大明，与其他同类产品在市场在所占的比例，通过比例可以看到，茂昌眼镜仅次于大明，从这我们就可以看到茂昌的前景，和优势。