七．竞争对手分析

1. 企业竞争对手

（1） 企业主要竞争对手及形势九江市区大小眼镜店工有十几家，主要集中在步行街及周边主要干道，其中占市场分额较大的有大明，奥马，精益，奥马和茂昌仅十几米的距离，与茂昌形成对峙的局面，而茂昌九江仅此一家，因此市场竞争不容乐观。

（2） 竞争对手基本状况大明：分店5家，市场函盖面广，知名度在九江最高，常开展广告活动，但最近效果较差，广告投入和收益不成正比。奥马：分店3家，地理位置优越，这也是它的只要优势，广告活动也常举办，知名度高。精益：与奥马一样的知名度，分店3家。

（3） 竞争对手策略与茂昌策略 大明：公关活动开展得好，与市政府，卫生防疫站，九江各高校均有活动联系。奥马：年年支付大量资金给上海眼镜文传公司，依赖外界支持。精益：最近邀请广告小组为其做广告策划。茂昌：与济南连锁，但宣传策略独立，九江茂昌主要实行本土化策略。

2. 茂昌在竞争中的地位

（1） 茂昌在2003年上半年广告活动为传单，但主要以获取消费者口碑为主要形式，此方式进程慢，范围小，总体说来知名度高。

（2） 市场占有率在九江仅此一家，市场占有率低。

3 与竞争对手比较

（1） 机会和威胁 机会：在消费者中口碑好，价格适中，服务态度好，地处繁华区，人口密集。威胁：广告宣传力度不够。

（2） 主要问题 向市场的攻击性较弱。4.竞争中的地位分析1. 企业与竞争对手以往广告活动概况

（1） 开展时间及主要措施. 2000年，精益店庆，推出优惠措施，眼镜7折。同年奥马推出太阳镜。而后大明效仿精益，6折优惠，同样取得好效果。2002年5月大明推出优惠，5折，同年奥马打出广告宣传单，主要针对学生2003年，大明在九江财专以灯箱形式打出广告牌，在校设分店。

2003年十月一日，茂昌以地图作为传单，在九江财专散发。

（2）开展的目的。争取消费群

5．与竞争对手的目标和市场策略

（1） 针对目标市场学生，及社会人士

（2）.目标市场特征学生市场：文化层次在社会中较高，眼镜受损程度较大，人口流动也大。社会市场：人员层次复杂，函盖面广，人口众多，大概有40万多。

6．企业和竞争对手的产品策略茂昌：以质量.价格.服务为主，竞争对手同样也在以质量.价格.服务为主方面进行产品策略。

7. 和竞争对手以往广告表现策略

（1） 广告主题大明，奥马，精益，都是以让惠，让利为主要表现，同时大明又以关心学生为内容的广告表现，奥马同时与学校的新生体检上和防疫站为主要广告表现，精益多为宣传，优惠上为主要广告表现。

（2）创意竞争对手创意一般，价格战早在行业中就有过，广告标语毫无创意可言，这对茂昌来说是一个机会，好的创意既成功了一半。

8. 竞争对手的广告媒介策略

（1） 媒介的组合 大明：以立体的形式表现，广播广告以点播歌曲庆祝顾客的生日，以次为形象广告POP广告，表现方式为打折让利活动。宣传单广告活动，除扩大知名度，还利用地图传单形式指引消费者眼往大明眼镜店，精意：以店庆为名的POP广告。

（2） 分布频度大明广播消费者认知每天中午都有，其他形式不定，大约半年一次。

9. 广告效果都好：

广告投入效益。竞争对手投资策略盲目，资金周转不灵，投入效益较差。

10.竞争对手分析总结：

（1） 竞争对手在广告方面的优势。

（2）广告活动层出不穷，知名度。

（3） 茂昌的优势。 口碑较好，消费者信任度。

（4） 茂昌应继续保持和应注意的问题

1. 保持良好的企业形象，提高品牌质量，服务。

2. 宣传力度不够，广告活动开展太少，不容易使消费者亲近。