3、市场分析

3.1市场概述

三亿屈光不正人口，以每人每六年更换一副眼镜计算，一年的眼镜需求量有多少？那就是5000万副眼镜的年需求量，200亿元人民币的年销售额，10%的年增长速度，这就是中国眼镜零售业所面临的市场，也许实际情况还远不止于此，据统计，我国戴镜人口每年有不断上升的趋势，城镇居民的眼镜更换频率约为每3-4年一次，大城市约为2-2.5年一次，由此计算，当前中国眼镜市场的年需求量远在6000万副以上，而这些，还不算上太阳镜和司机防护镜等特殊用镜的开发。

学生是眼镜消费的主要群体之一,据调查,学生近视率高达80%左右,眼镜更换频率也很高,一半左右的人半年----一年更换一次.

3.2顾客特征

眼镜的购买者和使用者通常是同一个消费者,顾客特征呈现为购买者、使用者统一,属于个人购买行为,随机性较大,容易受广告等促销活动的影响.

3.3市场细分

根据眼镜的用途不同,眼镜市场分为矫正用眼镜市场,遮光用眼镜市场,防护用眼镜市场.
矫正用眼镜市场

这类市场分布广,需求大,其中又以学生为主.受价格,广告促销活动,时尚潮流影响比较大.

遮光用眼镜市场

这类市场受季节时令的限制,需求起伏大.并且受流行趋势的影响.

防护用眼镜市场

这类市场具有专业性,需求不大,受价格,广告的影响也不大

3.4销售渠道分析

产品经过组装后就直接售给购买者.

3.5竞争分析

3.5.1竞争产品和竞争对手

隐型眼镜:由于本店以经营框架眼镜为主,但是顾客可能会选择隐型眼镜,会受到隐型眼镜的冲击.

竞争对手主要有四家:海通,卓越,精丽.百汇吉.以及各大商场眼镜专卖.

3.5.2竞争优势

产品质量好,价格适中

优质而全面的服务

有专业技术和一流的设备

3.6市场容量

我国近视率每年以10%的速度增长,再加上学生更换眼镜的频率很大,市场远远达不到饱和的程度.

3.7趋势分析和预测,

据有关资料显示: 我国近视率每年以10%的速度增长.据调查,学生近视率到达80%左右,市场潜力十分巨大.

4、战略规划

为了保证眼镜的正常营运,制定了详细的战略规划.

4.1发展战略

坚持”还你一双明亮的眼睛,使你的眼睛更加美丽”的宗旨;

坚持”高质量,低价格”的始终竞争策略;

坚持”经营光明商品,先做光明商人”的企业文化建设;

坚持”提供优质服务,实现持续发展”的服务思想

4.2发展规划

初期阶段(第一年):组建眼镜店,建立生产、办公和销售营业处,生产设备的安装、调试与试用;建立市场营销体系,初步打开并占领市场.

起飞阶段(第二—三年):树立产品形象,理顺市场销售渠道;实现市场占有率达到10%,为进一步占领市场奠定基础,并收回全部初期投资现金.

发展阶段(第三—四年):广泛开拓市场,提升品牌形象,积累无形资产;争取占领市场40%的份额.挖掘其他市场.

成熟阶段(第5—10年):保持该市场的占有率.

4.3成功关键因素

提倡团队精神,积极进取

设计出有效可行的市场营销方案,建立顺畅的营销体系

保证产品的质量,增强产品的竞争实力

5、市场营销

5.1目标市场

以学生为主,兼及其他人群

5.2产品

5.2.1产品

眼镜根据用途一般分为矫正用眼镜,防护用眼镜,遮光用眼镜,亮晶晶主营矫正用眼镜。

5.2.2包装

从个厂家购进眼镜盒,普通的为塑料就行;运动主要为合成材料热压成型，具有重量轻，强度大的优点。适合存放各类登山，休闲运动眼镜。边缘处设计了挂钩，可以挂在背包上，方便取拿。分为黑色，蓝色，红色三种颜色.体现简洁,美观,方便,环保的特点。

5.3价格

由于眼镜是一种特殊的商品,价格起伏也较大,根据调查,学生大多能承受100元左右的价格,初步把价格定在每副30元----200元之间.

5.4销售渠道

组装后直接售给消费者.

5.5促销策略

促销原则:以介绍眼镜店产品为主,力求达到信息准确、诚实可信,.辅助树立品牌形象.

促销方式:以广告为主.

营销战略选择:随着时间季节的不同,采取动态的营销战略.

5.5.1广告

企业形象广告:

在大众媒体上发布代表企业宗旨和理念的广告，同时配以简短的文字说明.

亮晶晶宗旨:还你一双明亮的眼睛,让你的眼睛更美!

亮晶晶理念:经营光明商品，先做光明商人。

企业商品广告:

一、为了让更多的学生了解亮晶晶，可以在学校内开展打折等优惠措施，具体操作办法如下：

（1） 选择场地：最好设在学生食堂，宿舍区，这样就有更多的学生更方便地选择购买，采取为同学免费验光，并根据验光结果向学生提出建议，让他们知道应该任何去购买那种眼镜，什么样的度数更合理，避免学生的盲目购买行为。

（2） 时间：时间可以定在星期六，星期天，这样学生就更有时间去关注，也更有心情去咨询。

（3） 工作人员：应该服装统一，这样有利于吸引学生，并且可以有一个咨询员，对学生提出的问题一一详细解答，工作人员始终保持这微笑。

（4）价格：因为虽然是优惠活动，但是不可能什么服务都免费，在者有的同学可能在当时就会去配眼镜，这就要所价格适当降低，一般打5-7折比较合适，这样也能够让学生更好的接受。

（5）免费服务内容：可以帮助学生免费进行修理眼镜，让学生感到公司对学生的关心与帮助，同时这也就让更多的学生了解眼镜点的售后服务的保证。